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南开19春学期（1503、1509、1603、1609、1703）《销售团队管理》在线作业【标准答案】.doc

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19春学期（1503、1509、1603、1609、1703）《销售团队管理》在线作业-0001 试卷总分:100 得分:0 一、单选题 (共 10 道试题,共 20 分) 1.提成比例的确定也是一个重点和难点，比例设高了，对于个人激励性（）。 A.不变 B.减少 C.无所谓 D.增大正确答案:D 2.绩效考评的目的是通过考核提高每个销售人员现有的效率，实现整体的销售计划进而实现企业的（）。 A.目标 B.计划 C.职能 D.规划正确答案:A 3.招聘前准备工作的第一步是（）。 A.做好销售人员需求计划 B.职务分析 C.选择媒介 D.选择招聘形式正确答案:A 4.关键绩效指

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