有机大米营销策划书.docx

有机大米营销策划书 　　篇一：绿色有机大米销售方案 　　销 售 方 案  　　随着人民生活水平的不断提高对于消费结构也在不断的调整，开始注重营养，健康，卫生等质量和口感，逐渐演变其他深加工产品，向其他行业的产品转移，变成礼品，饰品等新一类的产品转移。  　　一、市场分析  　　1、现在大米的产量不断提高产品的消费也在不断提高，可是这其中营养有机大米的市场份额寥寥无几。产出多少会销售多少。这是个必然的趋势。  　　2、消费群体扩大。除了东北以大米为主食，还有更多地方出现了这种趋势。我公司大米生长期长，而且光照也比较充足。蛋白质的含有量比较高。米粒饱满，味道甘甜，这使我们会赢得更多的市场。  　　3、人们对食用大米的质量要求越来越高。我公司绿色、有机大米会逐渐在市场上占据有利地位。  　　4、大米产业要想领先市场、创品牌，必须走与农民签订合同，统一收购加工的产业化经营之路。我公司已预知产业发展动向，会有稳步上升的一个过程。  　　5、大米需要品牌化发展。品牌正在强有力的影响着人们的选择，想要立足市场，必须先要做好宣传，打造品牌效应， 　　二、产品包装形式 　　1、应把品牌名称放在包装上重点突出的位置，不要把注册的商标品牌作为一个很小的标识放在不显眼的位置。  　　三、XX年公司绿色有机大米市场销售模式  　　1、入驻超市商场，积极参加商场活动，大力开展促销活动。例如与沃尔玛、欧亚等连锁超市合作，在商超提供促销员、抢占礼品市场份额，使消费者能达成尝试性购买的关键环节。  　　2、有机大米零售专卖店，散货批发。采取固定地点直销公司产品，发展客源，提供送货上门服务。建立一定的客户群，为以后的销售打好坚实基础。  　　3、礼品专营店、养生门市、农贸市场供应。客源对养生健康的食品有意向，便于推广销售。  　　4、网上销售。技术完善，人力充足的情况下，网上销售是将来必然发展，也是最大限度扩张公司有机大米的重要途径。  　　5、利用家有购物频道，大力宣传产品，电视效应非常强大，但是前期投入比较多。  　　6、各团体机关单位福利采购项目。利用人脉关系，与各单位合作，前期降低利润收入，建立长期合作关系。  　　7、与高档酒店、餐饮合作。市场部负责寻找合作伙伴。 　　四、市场营销建议 　　1、不同档次不同品种的大米，针对不同的市场和不同的消费者销售不同的产品，以营养强化大米来针对大米市场进行销售换取不同层次的顾客，换取不同的利润。  　　2、采用招商形式发展区域代理商，根据代理商的综合情况从而确定为总代理或特许代理。成立区域代表处协助代理商工作。  　　3、媒体推广  　　（1）报纸宣传  　　（2）电视广告  　　（3）马路广告牌  　　4、知彼知己，深入了解同行竞争对手的促销手段及价格。  　　五、公司绿色、有机大米产品市场规划 　　篇二：大米营销策划案 　　有机大米的营销策划案  　　目录  　　一. 广告调查  　　二. 广告目标与定位  　　三. 广告预算  　　四. 广告策划  　　五. 创意定位  　　六. 广告媒体计划  　　七. 广告效果测定与评估  　　（一） 广告调查  　　①消费者分析.：  　　顾客购买大米最关注的是什么？  　　价格—是否价格适宜。  　　营养—是否有营养价值。  　　口感—是否禁嚼、成饭是否香。  　　品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。  　　包装—包装是否高档，有品位。  　　安全—是否绿色安全、环保。  　　大家送礼，送的是什么？  　　健康—希望对方健康。  　　祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。  　　关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。  　　面子—礼品是否贵重。  　　②竞品分析：  　　北大荒大米  　　依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。  　　小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。  　　（二） 广告目标与定位  　　①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？  　　②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？ ③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。  　　小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。  　　（三） 广告预算  　　①报纸杂志广告预算：50万元人民币  　　②网络广告预算：20万元人民币  　　③电视广告预算：100万元人民币