(市场营销学)第八章竞争性市场营销战略.pptx

第八章　竞争性市场营销战略;学习目标;第一节 竞争者分析;竞争者分析;一、识别竞争者;从产品替代性识别竞争者;从产品替代性识别竞争者;从行业结构识别竞争者;决定行业结构的主要因素;销售商数量及产品差异程度;从市场需求识别竞争者;二、判定竞争者的战略;? 三、分析竞争者的目标;四、评估竞争者的优势与劣势;?营销视野　　　定点超越;营销技能　用游击式的营销调研　　　 智胜竞争者［1］;营销技能　用游击式的营销调研　　　 智胜竞争者［2］;五、预测竞争者的反应模式;第二节 确定竞争对象　　　　　　 与战略原则;一、顾客价值分析;三、企业市场竞争的战略原则;第三节　竞争性地位的　　　　　　分析与竞争战略;竞争分析的层次和目标;竞争优势理论;竞争环境理论;核心能力理论;分析竞争优势的工具——价值链;竞争战;防御战的原则面对无法避免的战争，而坚持不打第一枪的政治家是对其祖国的一种犯罪。  ——克劳塞维茨;进攻战的原则在没有取得绝对优势的地方，你必须根据已有的条件灵活地在关键之处创造相对优势。 ————克劳塞维茨;侧击战的原则追击是通向胜利的第二步行动。在许多情况下，它比第一步更为重要。 ———克劳塞维茨;游击战的原则敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我进。 ————毛泽东;表：不同竞争者的竞争战略;假设的市场结构;一、竞争性地位1的分析［ 1］;一、竞争性地位1的分析［ 2］;一、竞争性地位的分析［3］;二、市场领导者战略; 三、市场挑战者战略;市场挑战者战略;四、市场追随者战略;理想利基市场的特征;市场利基者战略;本章结构提示;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、??的志向通常和他们的能力成正比例。15:45:4015:45:4015:457/15/2021 3:45:40 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2115:45:4015:45Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:45:4015:45:4015:45Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2115:45:4015:45:40July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 20213:45:40 下午15:45:407月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 213:45 下午7月-2115:45July 15, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/15 15:45:4015:45:4015 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:45:40 下午3:45 下午15:45:407月-21