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阅读JJJIA 留声机 Thomas Edison的phonograph cylinder和后来者居上的victor的gramophone(triumphed in the market place to become the dominant commercial audio medium) Edison和Victor，Edison发明Phonograph，Victor发明Gramophone。刚开始的时候，Edison的留声机比较畅销，获取了巨大的商业成功，而且Edison名气大，除了爱迪生在商业运做上的成功之外，更主要的是留声机的声音品质也很好（有题），能实现recording 和Playback的功能。但是后来，Victor 的销量后来居上，原因是他除了面向business还面向individual customers（Edison面向business consumer，Victor同时面向Individual consumer）。Victor的留声机卖给一家大公司，进行了很多经营活动。具体做法就是通过reputation老获取顾客的欢迎。他们请了当红的明星来录专辑，还专门请Opera Star录制Record，卖的很好，提供democratic access for the public a kind of cultured and privileged lifestyle. 最后一句是说Victor这边有great singers的support，Edison那里是没有的。Q1. Primary purposeQ2.Which of the following(superior quality)是正确的? 并没有导致在后面的商业竞争中取胜Q3. Victor取胜的商业策略 让商品大众化，注意干扰选项target at privileged peopleQ4 Edison的marketing方法有什么limitation。楼主选的是 fails to 考虑customer的需求他的营销对象是businesses. Victor sells his products to all customers. Victor的客源更加广泛Q5问后来发明的流行的原因(与前者的区别)注重的用户不同的选项Q6. Edison发明的phonograph cylinder有什么advantages. 大家回到原文定位就好了Q7. E和V的对比有题目Edison的不足是，他的营销对象是businesses；Victor sells his products to all customers，Victor的客源更加广泛。Q8. Edison当时为什么能成功（第一段）Q9. Edison发明的phonograph cylinder有什么advantages 2.行星撞地球 行星 asteroid 板块运动 plate motion/ plate movement 大陆板块 continental plate magma 岩浆convection对流 ridge 山脊第一段说在很久很久以前，asteroid撞击地球的“旺季”，正好赶上地质板块变化形成的时候，所以那些asteroid也促进了板块地质结构的形成，而原来的说法是asteroid对地球的撞击破坏了已经形成的地质结构。第二段举了非洲和澳大利亚的山脉还是什么的做例子（简称A和B），说asteroid的撞击地球促进了他们的形成。通过分析A和B两个东东的layers 来证明科学家的想法。说其中地质成分如何如何（都是细节好多地理名词）第三段继续讨论A和B两个例子。说神马其实那些asteroid其实是撞击的时候是掉进水里的，然后巨大的冲击波形成了convection，最后导致岩浆magma灌入AB的地质结构中（貌似是这个意思，总之是科学家认为撞击导致连锁反应，最后使岩浆magma进入AB结构中，这里有一个题问那个选项能weaken科学家的观点，我选的“某段时期内岩浆的分布没有发生大的变化/比较稳定”）。同时又说通过对AB结构的分析，发现有些在最早的layer中，有海洋sea里的物质，但是在撞击发生之后形成的layer中就只有陆地上的物质了。据此科学家推断是撞击导致了AB隆起，所以后来的layer里就只有陆地上的物质了。 P1：讲了一种叫technocentric implementation的策略，是传统的top-down，就是在implement new system时以技术人员为核心，然后由公司管理层from top to bottom的进行决策的模式【这种模式是作者批判的】。当初是为了提高产量和节约人力资本, 但是后来有很多问题：