1销售部奖金管理办法.doc

销售奖金管理办法 为了更好的适应国内、外市场现状，促进销售团队的积极性，本着公平性、合理性、竞争性、激励性的原则，特制定以下销售奖金核算及发放管理办法。 一、考核对象： 1、销售部全体员工。 2、考核期出勤未满6个月者不作为考核对象。 二、考核周期： 1、销售部每半年进行一次考核，销售奖金每半年结算一次，并在结算后一个月内发放。 1月1日-6月30日为一个考核期，最长应收账款帐期截止日为9月30日，公司将于10月1日开始考评，10月30日前发放； 7月1日-12月31日为一个考核期，最长应收账款帐期截止日为次年3月31日，公司于次年4月1日起考评，4月30日前发放；如果应收账款提前，根据实际收款时间相应提前计算。 2、公司以实际回款作为考核的依据，目前最长账期上限为发票日起6个月。 3、调整岗位或离职日以后公司收回的货款不作为考核依据。 三、考核项目： 1、销售目标达成率（实际销售吨数/预算销售吨数）。 2、销售价格（合同实际执行的出厂价）。 3、回款率（实际回款额/销售市场限价）。 四、销售奖金核算办法 根据任务达成率、销售价格、回款率及综合考评成绩等情况，制定不同的奖金比例，具体表述如下： 1、销售目标达成率50%-100%（包括50%）且高于市场限价（包括市场限价）部分： 1）市场限价部分： 国内工业件订单：实际回款额×0.2%×回款率×绩效考评分值=销售奖金（销售员占管理及销售支持奖金占销售员占管理及销售支持奖金占销售员占管理及销售支持奖金占提取时间为第一个订单起一年，销售人占管理及销售支持奖金占。 2）高出市场限价部分： 国内工业件订单：实际回款额中高出市场限价部分的40%×回款率×绩效考评分值=超价奖金（销售员占管理及销售支持奖金占销售员占管理及销售支持奖金占销售员占管理及销售支持奖金占430 75% 250*7430*1%*66.7%*75%*90% 0 限价奖金 超价销售（吨） 工业件 1000 8500 75% 1000*8240*0.2%*66.7%*75%*90% （8500-8240）*1000*40%*66.7%*75%*90% 限价奖金+ 超价奖金 井盖 100 7500 75% 100*7430*1%*66.7%*75%*90% （7500-7430）*100*40%*66.7%*75%*90% 限价奖金+超价奖金 低于限价（吨） 工业件 1000 8000 75% 0 0 0 井盖 50 7400 75% 0 0 0 B、销售管理、销售支持团队奖金为： 项目 分类 超价（吨） 价格 绩效分值 限价部分奖金 超价部分奖金 合计 限价销售（吨） 工业件 2000 8240 75% 2000*8240*0.2%*33.3%*75%*90% 0 限价奖金 井盖 250 7430 75% 300*7430*1%*33.3%*75%*90% 0 限价奖金 超价销售（吨） 工业件 1000 8500 75% 1000*8240*0.2%*33.3%*75%*90% （8500-8240）*1000*40%*33.3%*75%*90% 限价奖金+超价奖金 井盖 100 7500 75% 100*7500*1%* 33.3%*75%*90% （7500-7430）*100*40%*33.3%*75%*90% 限价奖金+超价奖金 低于限价（吨） 工业件 1000 8000 75% 0 0 0 井盖 50 7400 75% 0 0 0 五、市场限价的计算（见《销售价格核算表》）， 公司底价及市场限价每年销售部与公司讨论制定一次，下述情况，公司在与销售部酌情讨论后，可适时进行调整： 1、产品主要原辅材料价格波动超过3%。 2、市场出现重大波动及风险，导致原制定的价格无法执行的。 岗位 销售预算 年度工作进程 费用预算 应收账款 总监评价 直接上司评价 相关部门评价 遵守公司规章制度 考评合计 销售总监 50% 10% 10% 20% 5% 5% 100% 销售经理（内销） 50% 10% 30% 5% 5% 100% 市场部 60% 30% 5% 5% 100% 物流部 50% 30% 10% 5% 5% 100% 客服部 50% 30% 10% 5% 5% 100% 单证员 50% 30% 10% 5% 5% 100% 表一：绩效考评分值表： 销售总监： 应收账款＜5% 得20% 5%≤应收账款＜10% 得15% 10%≤应收账款＜15% 得10% 15%≤应收账款＜2