q西北onc生意计划.ppt

09 Q4 西北ONC1 生意计划 西北ONC1生意计划内容 西北ONC1销售数据回顾及分析 Q2地区专员贡献率 法玛新销售数据回顾及分析 法玛新销售地区TOP10 西安、新疆IMS DATA分析 阿诺新销售数据回顾及分析 新疆IMS DATA分析 西北ONC1生意计划内容 ONC1西北09Q4目标设定及增长细分 西北ONC1生意计划内容 SWOT分析 西北ONC1生意计划内容 09Q4关键目标达成领域 策略及行动计划 乳腺癌领域的深入是销量稳定的大本营 膀胱癌领域的开发是销量增长的重要部分 西安的快速增长是Q4及下年重点 重要医院的进药工作是销量的前提 阿诺新品牌形象的树立 团队发展和专员个人发展 * * 相里娜 2009.08.31 销售数据回顾及分析 09Q4目标设定 SWOT分析 关键目标达成领域 策略及行动计划 团队人员发展 09总体呈上升趋势，达成95.02%，较Q1增长34%，低于大区增长37% Q2大区贡献率第二，24% 新疆贡献72.9%，西安23.3%,地区发展不平衡 专员韩勤贡献50.95%，提高人均生产力 09年总体呈上升趋势，西安，兰州不能达成指标，新疆Q3受影响 新疆份额71%，西安28%，甘青宁不足1% 10 380 300 70 - 10 - - 兰州医学院第一附属医院(兰州大学第一医院) 9 438 98 100 80 30 50 80 西安交通大学第二医院 8 620 - 380 240 - - - 陕西省人民医院 7 720 180 - - 360 - 180 陕西省妇幼保健院 6 840 - - 300 - 540 - 新疆石油管理局职工总医院(新疆石油管理局克拉玛依市中心医院) 5 2,275 180 540 360 360 555 280 新疆医科大学第一附属医院 4 2,330 560 540 360 180 510 180 新疆自治区人民医院 3 2440 360 720 360 360 460 180 西安交通大学第一医院(西安交通大学医学院第一附属医院) 2 2,584 750 360 540 107 157 670 中国人民解放军第四军医大学西京医院/军大康复中心(西京康复医院) 1 13,860 2,160 2,700 2,700 900 2,160 3,240 新疆自治区医学院附属肿瘤医院(新疆医科大第三附属医院) 排名 总额 200905 200904 200903 200902 200901 200812 Hospital Name TOP10医院销量占地区总额的98.5%，提示应增加医院覆盖面； 新疆肿瘤医院贡献51%，提示应平衡地区发展，挖掘重点医院潜力； 法玛新在西安整体没有增长 法玛新MS不及竞品，艾达生是市场的领导者 法玛新是新疆蒽环类市场的领导者 法玛新增长明显，主要抢夺THP的市场 阿诺新团队不能达成指标，指标占20% 新疆贡献率超过90%，新疆自治区医院贡献51% 西安仅一家医院正式进药 新疆2名专员贡献43%，48%，西安兰州2名专员无销量 阿诺新MS高于瑞宁得，弗隆是AI的领导者 08Q3开始增长非常明显，抢夺了其他3个竞品的份额 销售数据回顾及分析 09Q4目标设定 SWOT分析 关键目标达成领域 策略及行动计划 团队人员发展 70% 13% 90W 214620 726642 455812 176806 63364 ARO 11% 10% 增长Q4/Q3 2787370 2060728 09Q3T 达成 09Q4 09Q3预估A 09Q2A 09Q1A 08平均A 92% 310W 2050818 2323604 1643658 1367226 total 100% 220W 1836198 1867792 1466852 1303862 EPI 参考大区上年同期EPI增长31%，ARO增长259%，ONC1西南增长69%，西北增长34% 参考竞品MS，EPI在西安，ARO在新疆，西安有增长空间 西安是Q4及2010年增长的重点，兰州宁夏是开发的重点,新疆受7-5事件影响Q3纯销下降 1% 23.3% 72.9% 09份额 7% 28% 65% 目标份额 236% 25W 74377 甘青宁 55% 85W 546486 西安 17% 200W 1711824 新疆 增长 09Q4 09平均 销售数据回顾及分析 09Q4目标设定 SWOT分析 关键目标达成领域 策略及行动计划 团队人员发展 大区重视西北的发展，市场部会议名额，院长项目等重点支持 团队人员成熟度高，3名专员通过