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Pfizer Internal Use 生意计划 2012 Q1 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Pfizer Internal Use 内容 一. 目标设定 二. 销售回顾/ 医院与科室分析 三. 竞品现状/特殊环境分析 四. 客户分析与指标分解 五. 目标病人群与推广信息 六. 关键目标达成领域与策略 七. 资源分配与活动计划（预算/时间） 八. 能力发展计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Pfizer Internal Use 一.Qx目标设定 产品描述 立普妥 络活喜 多达一 傲坦 瑞易宁 艾可拓 总计 销售目标 (金额) 362952 50700 28310 441332 销售指标 (金额) 333206 45639 19492 398337 指标达成率 % 108 110 145 110 MAT/同期 增长率% 34 15 40 31 YTD达成率% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 指标分解 分医院、分产品 阜外医院 思达 建联 立普妥 4560 1680 940 瑞易宁 1800 150 0 艾可拓 600 150 0 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Pfizer Internal Use 最近一年区域销售进展 结论：请根据销售曲线变化发现问题或总结经验 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Pfizer Internal Use 不同医院对销售的贡献 增长率23% 结论： 不同科室的占有率是否达到了公司的要求 区域销售是否平衡 增长率30% 增长44% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Pfizer Internal Use 不同科室对销售的贡献（分产品） 科室占有率30 结论： 不同科室的占有率是否达到了公司的要求 区域销售是否平衡 科室占有率50%以上 科室占有率50% 科室占有率40% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Pfizer Internal Use 分产品销售回顾-CPA或自采数据: 各医院我们的产品和主要竞品市场份额 结论：我们占据主要地位，但是其余产品都有一定份额 请找出高潜力但份额有待提高的医院：阜外，思达 阜外 思达 建联 立普妥 1400 560 300 可定 600 100 130 舒降之 500 无 140 瑞脂 500 无 无 阿乐 200 360 100 尤佳 无 200 无 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Pfizer Internal Use 分产品销售回顾-CPA或自采数据: 我们的产品及其他主要竞争产品销售趋势 结论： 我们的产品增长趋势： 前1-3个主要竞争对手表现： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspos