国有资产经营公司的销售战略管理模式.pptx

国有资产经营公司的销售战略管理模式汇报人：日期:

引言国有资产经营公司销售战略管理现状销售战略管理模式的构建销售战略管理模式的实施销售战略管理模式的评估与改进结论目录

引言01

0102背景介绍随着市场竞争的加剧，国有资产经营公司需要不断创新销售战略管理模式，以提高市场竞争力。国有资产经营公司作为国家经济发展的重要支柱，承担着国有资产保值增值的任务。

目的和意义研究国有资产经营公司的销售战略管理模式，有助于提高公司的市场竞争力，实现国有资产的保值增值。通过分析现有销售战略管理模式存在的问题和不足，提出针对性的改进措施，为国有资产经营公司提供有益的参考和借鉴。

国有资产经营公司销售战略管理现状02

集中式管理01国有资产经营公司采用集中式销售战略管理模式，统一制定销售计划、销售政策和销售策略，对下属企业的销售业务进行集中管理和指导。分散式管理02下属企业根据自身情况制定销售计划和销售策略，自主开展销售业务，国有资产经营公司对下属企业的销售业务进行监督和考核。混合式管理03国有资产经营公司根据下属企业的不同情况和业务特点，采用集中式和分散式相结合的管理模式，既统一制定销售计划和销售策略，又赋予下属企业一定的自主权。当前管理模式

03缺乏有效的激励机制和考核体系一些国有资产经营公司缺乏有效的激励机制和考核体系，导致销售人员缺乏积极性和主动性。01管理层对销售战略管理的重视程度不够一些国有资产经营公司管理层对销售战略管理的重视程度不够，导致销售战略管理缺乏系统性和科学性。02缺乏科学合理的销售计划和销售策略一些国有资产经营公司的销售计划和销售策略缺乏科学性和合理性，导致销售业绩不佳。存在的问题

提高国有资产经营公司的市场竞争力改进销售战略管理模式有助于提高国有资产经营公司的市场竞争力，使其更好地适应市场变化和客户需求。促进国有资产经营公司的可持续发展改进销售战略管理模式有助于促进国有资产经营公司的可持续发展，为其长期稳定发展奠定基础。提升国有资产经营公司的品牌形象改进销售战略管理模式有助于提升国有资产经营公司的品牌形象，提高客户满意度和忠诚度。改进的必要性

销售战略管理模式的构建03

提高销售额、市场份额和利润等短期业绩指标。短期目标建立品牌形象、提高客户满意度和忠诚度，以及实现可持续发展。长期目标确定销售目标

根据产品特点和市场需求，确定公司服务的目标客户群体。确定目标市场将目标市场细分为若干个子市场，以便更好地满足不同客户群体的需求。市场细分市场定位与细分

根据市场定位和客户需求，确定产品的特点和优势。根据市场需求和公司资源，选择合适的产品组合，以满足不同客户群体的需求。产品策略产品组合产品定位

定价策略成本导向定价根据产品成本和预期利润，制定价格策略。市场导向定价根据市场需求和竞争情况，制定价格策略。心理定价根据客户心理和购买习惯，制定价格策略。

通过公司自己的销售渠道，直接与客户建立联系。直接销售间接销售网络销售通过经销商或代理商等中间商，将产品销售给客户。利用互联网平台，开展线上销售活动。030201分销策略

通过各种媒体渠道，宣传产品特点和优势，提高品牌知名度。广告宣传通过打折、赠品等促销手段，吸引客户购买。促销活动通过组织各种公关活动，提高品牌形象和声誉。公关活动促销策略

销售战略管理模式的实施04

减少管理层次，提高决策效率和信息传递速度。扁平化管理根据业务类型和产品特点，设立专业化的销售团队。专业化分工根据市场分布和客户需求，合理设置区域销售机构。区域化布局组织架构调整

激励机制建立科学的销售人员绩效考核和奖励制度，激发销售人员的积极性和创造力。培训计划制定系统的销售人员培训计划，提高销售人员的专业素质和业务能力。晋升通道为销售人员提供清晰的晋升通道和发展空间，增强员工的归属感和忠诚度。人员培训与激励

通过数据分析，了解客户需求和市场趋势，为销售策略制定提供依据。销售数据分析对销售过程进行全程监控和管理，确保销售活动的规范化和高效化。过程控制与管理根据市场反馈和销售数据，及时调整销售策略和方案，优化销售过程。反馈与调整销售过程监控与优化

个性化服务根据客户需求和特点，提供个性化的服务和解决方案，提高客户满意度。客户维系与拓展通过定期回访、关怀行动等方式，维系老客户和拓展新客户，提高客户忠诚度。客户信息收集全面收集客户信息，了解客户需求和偏好，建立客户档案。客户关系管理

销售战略管理模式的评估与改进05

销售收入评估销售收入的增长率、市场份额以及客户满意度等指标，以衡量销售业绩。客户满意度通过调查和反馈机制了解客户对产品和服务的满意度，以评估销售团队的表现。销售渠道评估不同销售渠道的效率和效果，如直销、分销、电子商务等，以优化销售渠道。销售业绩评估

定期对销售战略管理模式进行评估，收集反馈意见，分析存在的问题