企业绩效薪酬管理师-薪酬设计及.ppt

你如何支付销售奖金

HowYouPaySalesIncentives销售人员的薪酬不只是回报，更是达成为业务目标的策略！公司给予销售奖金来引导人员的行为，以取得切合公司经营策略的成果。案例：假如公司的营业策略是为了生存，则销售奖金会占目标收入的大部份，并不会高上奖金上限假如公司重点是保留现有客户和发掘新客户，则销售奖金只会占目标收入的一半左右，并将会为开发新客户进行奖励！或课本P116案例，考虑企业的发展阶段、企业品牌的知名度因素、企业销售工作特点讨论:如何支付生产员工的奖金不同岗位及特殊任职条件下的薪酬解决方案年收入=基本薪酬+效益薪酬+长期激励+福利津贴其中效益薪酬包括：效益奖金、EVA奖金长期激励包括：a、赠送股份虚拟股票股票期权限制性股票福利津贴包括：补充人寿保险、金色降落伞、VIP福利A、高层管理人员薪酬方案经济增加值（EconomicValueAdded,EVA)01EVA=税后经营利润减去债务资本成本和股东资本成本EVA=NOPAT–C%*TCNOPAT：息前税后净经营利润C%：加权资本成本TC：占用资本（包括股权资本和债务资本）02缺勤员工月工资计算法01日标准工资计算法（请问月计薪天数21.75及月工作天数20.83是怎么回事？）02B、月薪制下计时工资的计算B、月薪制下计时工资的计算B、月薪制下计时工资的计算STEP1STEP2STEP3标准工时1、延时加班综合工时2、周未加班不定时3、法定节假日加班C、加班薪酬计算津贴及福利体系设计津贴定义津贴是企业为补偿员工为工作而支出的额外费用或因为从事某些特殊劳动而给予员工的补偿.*********************企业绩效薪酬管理师---薪酬设计及管理能力薪酬解决方案能力薪资解决方案（一）

能力≈学历/工龄/经验/资源A方法:工龄工资B方法:年度调薪+职业发展进程C方法:临时调薪多种晋升通道/灵活的晋升机制才能让企业薪酬战略发展具有可持续性能力薪资方案方法（二）

岗位类别岗位类别办公员工类专业技术类技能类高级专员专员文员高级工程师工程师一级工程师二级工程师技术员首席技师高级技师技师初级技师操作工绩效薪酬解决方案(支付奖金的学问)个人薪资方案

PersonalSalaryStructures固定浮动浮动固定比例？比例？员工个人薪酬=固定收入+浮动收入（绩效）案例:员工薪资结构分配表员工固定工资/变动奖金比例

StaffBasicSalary/VariableSalary01问题：影响固定工资/浮动奖金比例的因素？02你如何支付奖金

HowYouPayIncentives01问题：销售人员与非销售人员的奖金支付方法？02*********************