华为国际化战略分析.ppt

华为国际化战略分析;;一、华为技术有限公司简介;二、华为国际化战略背景;三、华为国际化战略概况; 1996年，华为与长江实业（香港）旗下的和记电信合作，提供以窄带交换机为核心产品的“商业网”产品。 ;四、国际化战略分析;走出去 原因;香港;华为国际化战略的SWOT分析;华为国际化战略的五力模型分析;潜在对手:电信设备制造业属于资本密集型的高科技产业，对技术和资金要求很高，同时国家信息产业部也对电信设备提出了很高的行业技术标准，因此，进入壁垒相对较高，潜在对手威胁较小 替代品：由于电信设备的专用性，可替代性很弱。 供应商：电信设备制造企业的上游供应商大多属于寡头垄断，他们提供的高集成度芯片往往占设备生产成本的很大比例，而且可替代性很弱，因此此类供应商讨价还价能力较强。 顾客：电信设备的购买者购买者主要是国内和国外的电信设备运营商，由于竞争激烈，运营商的一个项目初级招标往往导致国内外多家设备制造商同时竞标，相互压价现象严重，导致购买者的讨价还价能力很强。 ;国内竞争者 中兴通讯——中兴通讯公司是国内领先的接入网、小灵通和CDMA等电信设备供应商，主要优势包括产品线丰富，政府关系好。主要劣势包括：企业一直采取跟随战略，缺乏长期自主战略规划。 国外竞争者 美国思科公司—美国思科公司是全球最大的数据通信设备供应商，主要优势包括：产品价格较高， 产品线比较狭窄，主要产品都集中在数据通讯领域。 美国朗讯公司——美国朗讯公司是全球领先的光网络等电信设备供应商，主要优势包括：强大的产品创新能力，拥有贝尔实验室等著名的研究机构；主要劣势包括：缺乏一贯、连续的战略决策，业务比较分散。 ;五、华为在欧洲的战略;公司层战略;公司层战略 公司愿景----- “华为的追求是在电子信息领 域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，成为世界级领先企业。为了使华为成为世界的设备供应商，我们将永不进入信息服务业，无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。” 标杆管理------瞄准业界最佳，现在业界最佳的是西门子、阿尔卡特、贝尔实验室等，华为制定的产品和管理规划都得向他们靠拢，而且要跟随他们并超越他们。 ;华为在欧洲的战略;华为在欧洲的战略;华为在欧洲成功的原因;启示 1;谢谢！