中国B2B品牌全球化营销白皮书-领英.pdf

研报客 中国B2B品牌 全球化营销白皮书 全 球 化 趋 势 · 决 策 者 洞 察 · 数 字 化 攻 略 2019 · 上篇 研报客 营销是业务的延申，服务于业务需 在《上篇》中，我们将从业务目标出 求。在通过具体渠道直观呈现在受众面 发，梳理中国出海 B2B 企业在海外营销 前的具体营销活动背后，其业务运行逻 过程中面临困境的原因。你将了解到： PREFACE 辑、企业对自身的定位、营销组织架构、 中国 B2B 企业是如何进行海外市场 营销目标设置、核心信息的制定、效果衡 前 言 量方式等等，各因素间环环相扣，最终形 营销的规划、布局和执行的？ 成从营销活动到业务目标的影响链条。 为什么品牌对于中国 B2B 企业的海 若要认知中国 B2B 企业海外营销的现 外市场拓展至关重要？ 状，不可不从内部因素开始。 中国 B2B 品牌在海外市场的认知现 在走向海外的过程中，自主品牌对 状如何？ 于中国 B2B 企业的重要性固然被广泛 认同，然而在真正执行营销活动的过程 是什么限制了中国 B2B 企业所进行的 中，常常产生建设品牌的愿望与采用的 海外营销投入取得期望中的成效？ 营销手段不符、所用的营销渠道与海外 若要赢得海外决策者的信任，中国 受众的偏好不符、营销投入与最终对品 B2B 企业营销人应怎么做？ 牌实力的拉动作用不符的困境。究其原 因，与中国 B2B 企业的业务发展阶段、 品牌建设理念、营销资源分配等内部因 LinkedIn 中国 素不无关系。 营销解决方案市场团队 出品 1 研报客