房地产项目营销周报(8页).doc
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锦秀御景项目营销工作周报
2014年 8月第 4 周(23日 —29日)
第一部分:营销工作概述
1、本周CALL客 组,来电 组,来访 组,销售成交 套(其中:住宅 套,阁楼 套);签约成交 套,签约合同额 元,回款额 元。
2、本周执行 营销活动 次, 广告新发布 次, 广告仍在继续中。
第二部分:本周销售数据统计、分析
1、CALL客(单位:组)
日期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 合计 CALL客数量 数据来源
2、来电(单位:组)
日期 来电数量 认知途径 A B C D 合计 海报 户外 电视 短信 网络 朋介 路过 报纸 微信 其他 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 合计 3、来访(单位:组)
日期 来访数量 来源途径 成交数量 A B C D 合计 海报 户外 电视 短信 网络 朋介 路过 转介绍 报纸 来电转访 CALL客 其他 预订 定金 签约 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 本周合计 本月合计 4、客户职业构成
类别 国企/事业单位高管 企业老板 一般职员 政府公务员 外资企业高管 村镇农民 工商个体 其他 数量 比例 % % % % % % % % 本周合计
5、客户来源(“周边村镇、其他县区、其他城市、备注区域”栏,如来源清晰请给予明确标注名称、数量)
登记客户 周边 市区 周边村镇 其他县区 其他城市 备注区域 数量 比例 % % % % % %
6、客户需求计划
登记客户 购置用途 房型需求 结婚 改善 赠予父母 赠予儿女 经营 投资 一室 二室 三室 四室 其他 数量 比例 % % % % % % % % % % %
登记客户 计划购置时间(单位:万元) 计划购买楼层(单位:F) 当日 三天内 本周内 半月内 本月内 三月内 半年内 年度内 未定 1 2-4 5-8 无所谓 数量 比例 % % % % % % % % % % % % %
登记客户 购买心理总价(单位:万元) 购买首付能力(单位:万元) 40以内 41-45 46-50 51-55 56-60 61-65 66-70 70以上 5以内 6-10 11-15 16-20 25-30 30以上 数量 比例 % % % % % % % % % % % % % %
7、到访客户未成交、成交因素分析
第三部分:策划推广情况
1、营销活动
日期时间 活动主题 内容 客户数量 效果分析 成交数量 2、本周媒介使用
媒介名称 海报/单页 户外 短信 报纸 网络 杂志 微信 广播 电视 规格、形式 发布主题 发布日期 效果分析
3、本周营销政策
1)营销会议
议题 日期 地点 参会人 会议结果
2)新推产品
3)推售政策
第四部分:行政事务
一、营销人员调整
二、需要公司协助解决事项
事项 起因 现状 计划达成结果 需要协助人 协调、推动建议
填 报 人:
审 核 人:
填报日期:
备注:
1、每周五17:30前(项目销售秘书16:00前填写完成发送给策划),制作完成上周工作汇报,由营销总监审核后发送至总经理。
2、第一部分第2项、第三部分第2项由项
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