电商平台运营方案计算机软件及应用IT计算机专业资料-电商平台运.pdf

电商平台的运营方案 电商平台的运营方案 一、 平台的定位与总体目标 （阶段性） 一、 平台的定位与总体目标 （阶段性） 1. 平台目标 1. 平台目标 第一阶段以建成平台运营整体框架结构以及完成交易流程为重点，旨在以品 第一阶段以建成平台运营整体框架结构以及完成交易流程为重点，旨在以品 质、专业、服务为核心推广筑巢电商品牌形象，最终以渠道下放快速丰富品类而 质、专业、服务为核心推广筑巢电商品牌形象，最终以渠道下放快速丰富品类而 达到从流量到订单的转化，形成交易的闭环。 达到从流量到订单的转化，形成交易的闭环。 2. 市场定位 2. 市场定位 包含线上线下市场，线上市场实际上是线下市场的延伸，明确了商品品类范 包含线上线下市场，线上市场实际上是线下市场的延伸，明确了商品品类范 围、客户群体、商城的辐射范围等，商城电商平台和实体市场这个 O2O 品牌更鲜 围、客户群体、商城的辐射范围等，商城电商平台和实体市场这个 O2O 品牌更鲜 明，也就具备了有吸引客户的基础。 明，也就具备了有吸引客户的基础。 3. 商城定位 3. 商城定位 常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转，网上 O2O 商城概念与一般意 常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转，网上 O2O 商城概念与一般意 义上的网站运营不同，除了对网站内容的运维和人气的聚敛外，还要考虑网站的 义上的网站运营不同，除了对网站内容的运维和人气的聚敛外，还要考虑网站的 整体市场营销推广。即结合平台内容和市场推广与一体的方法来充实网站，吸引、 整体市场营销推广。即结合平台内容和市场推广与一体的方法来充实网站，吸引、 固化更大的客户群体。 固化更大的客户群体。 4. 商家定位 4. 商家定位 商家规模大小，厂家、代理或者个人，国营私营等可以直观的体现出商家的 商家规模大小，厂家、代理或者个人，国营私营等可以直观的体现出商家的 现状，有利于客户在商品选择及招标等业务中做出选择。 现状，有利于客户在商品选择及招标等业务中做出选择。 5. 产品定位 5. 产品定位 通过品类分布、产品价格分布，产品详细描述等针对不同的客户档次有不同 通过品类分布、产品价格分布，产品详细描述等针对不同的客户档次有不同 的应对方案及价格策略。 的应对方案及价格策略。 6. 客户定位 6. 客户定位 结合以上几个定位，精确定位客户分布及掌握潜在客户信息可实现推广活动 结合以上几个定位，精确定位客户分布及掌握潜在客户信息可实现推广活动 等精准投放，大大减少成本及提高客户转化率。 等精准投放，大大减少成本及提高客户转化率。 二、 平台招商及供应商合作模式 二、 平台招商及供应商合作模式 1.如何做好招商工作 1.如何做好招商工作 做好招商工作应该重点关注下面四个关键点 : 做好招商工作应该重点关注下面四个关键点 : （1）展示平台实力：要想大量商家入驻，首先就要懂得充分展示自己平台 （1）展示平台实力：要想大量商家入驻，首先就要懂得充分展示自己平台 的实力，告诉商家我们的平台与其他电商平台不一样的竞争力，并且这种竞争力 的实力，告诉商家我们的平台与其他电商平台不一样的竞争力，并且这种竞争力 可以帮助入驻的商家很容易获得更大的利益等。 可以帮助入驻的商家很容易获得更大的利益等。 （2）树立样板招商企业的典范：榜样的威力是无穷的，平台要懂得树立招 （2）树立样板招商企业的典范：榜样的威力是无穷的，平台要懂得树立招 商企业典范，靠案例告诉商家我们的实力不是虚假的，是能真正帮助商家获利的。 商企业典范，靠案例告诉商家我们的实力不是虚假的，是能真正帮助商家获利的。 样板商家必须具有一定的知名度，使商家从样板招商企业中国感觉这就是自己的 样板商家必须具有一定的知名度，使商家从样板招商企业中国感觉这就是自己的 未来。 未来。 （3）平台经营模式方案：给出一套可执行可操作的本平台经营模式方案， （3）平台经营模式方案：给出一套可执行可操作的本平台经营模式方案， 包括本平台的营销推广方式、每季度促销方案、每年的平台购物节等，另外在入 包括本平台的营销推广方式、每季度促销方案、每年的平台购物节等，另外在入 驻时广告费等推广费用以及可以获取企业效益的对比数据等，简单明了，抓住企 驻时广告费等推广费用以及可以获取企业效益的对比数据等，简单明