招生宣传的有效方法.ppt

招生宣传的有效方法一、确定目标市场

什么样的人是我们的核心学员？鱼龙混杂弊端：影响班级整体学习气氛升学率低导致成本增高毕业后能力较低使品牌声誉受损什么是我们的核心学员：具备一定的学习素质和学习热情主动性强出勤率、升学率高核心学员主要特征：20-25岁男性大专以上学历（包括在读）参加工作一年以内对电脑有一定的爱好收入较低且经济来源有限消费较为理性但有从众心理容易被促销所吸引12二、确定媒体选择

核心学员一般较多接触什么样的媒体？平面媒体（由高到低）：1地方性大众媒体（一级城市及经济发达二级城市的当地都市报、晚报）全国性大众媒体（《环球时报》、《读者》、《中国大学生》为代表）专业普及性媒体（《电脑报》、《大众软件》、《人才信息报》、《体坛周报》、《21世纪经济报道》为代表）。20504020301网络媒体：门户类（新浪、网易等）、IT类（天极、赛迪等）、人才类（前程无忧、中华英才网等）广播媒体：当地调频电台电视媒体：综艺类节目、新闻类节目户外媒体：公交站牌、地铁灯箱新型媒体：电子邮件广告、小区电梯广告、DM直投广告非平面媒体：七大城市媒体排名数据来源：2001IMI消费行为与生活形态年鉴核心学员：16-24岁大专以上（含在读）无收入未婚次核心学员：25-34岁大专以上技术类以外企业职员1501-5000元/月未婚三、确定宣传方向

什么样的宣传对他们有吸引力？2017学员参加IT培训的目的：012018通过培训提升个人能力及增强求职竞争力022019学员对于IT培训的需求：032020权威、知名度高、实用、042021教学质量有保证、价格合理、052022就业保障、教学环境良好、学制灵活06如何进行有效地宣传：有针对性+多元化突出特色和优势：北大+印度背景、联合认证、全国同行业规模最大、培训以市场为导向、循序渐进的多模式教学法、严格统一的教学管理、按学期收费、免费就业推介、CPD课程等等；多元化市场宣传：广告与公关相结合、全国与地方相结合、平面与非平面相结合、职业培训版与工商版相结合、感性与理性诉求相结合。现有地方宣传主要问题01为什么广告投放没能收到理想效果？02