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三月之限－供应链力量 第二章 Inventory Revolution － 库存管理 2.1 罪魁祸首 第二天一早，志伟已经坐在了我的办公室里。平日神采奕奕的他显得有些憔悴，眼圈下落了一圈深深的黑 黛，显然昨晚对他来说也是个难熬的长夜。 “扬波，我想了一夜，我们一定要扩大销售，才能扭转危局。”他迫不及待的告诉我。 “那你说，怎样才能扩大销售呢？”我反问道。 “我们需要多做广告，还有举行抽奖促销活动，还有……”志伟滔滔不绝，急着把他昨晚冥思苦想一夜的 成果都告诉我。 “打广告和抽奖促销活动都需要一笔额外的开销，可就从目前来看，我们的流动资金甚至连应付日常的经 营费用都捉襟见肘。”虽然有点不忍心，我还是果断地打断了他。 “哦？是这样么？”他又颓然的倒在椅子里，象个泄了气的皮球。 “而且更重要的是，我们的销售业绩和最终盈利，你父亲会更看重哪个呢？”我接着问道。 “当然是盈利！”他几乎不假思索的回答道，“可是，只要销售上升就能带来更多的收入，让我们扭亏为 盈。” “你确定么？”我注视着他。 “哦……”志伟犹豫了一下，“我想还有成本和费用，可是……”他还想争辩什么，但又似乎不知道该怎 么说下去。 “还有，报表上的数字和银行里的资金，你父亲会更喜欢哪个呢？”我的问题一个接着一个。连我自己也 觉得奇怪，怎么好像昨天晚上受了感染似的，连说话的口吻都变的有点象唐纳森了。 “扬波，你到底想说什么？”志伟则成了当时的我。 于是我把我和唐纳森的通话以及从唐纳森那里听到的衡量公司业绩的三个标准告诉了志伟。 “对，对，现金流、净利、投资回报率，有道理，有道理。”志伟不住的点头，一副大彻大悟的样子。 “可是，我们怎么做到这三点呢？”这次轮到他反问了。 “唐纳森没来得及告诉我，不过我想我们应该可以自己尝试解决。反正也没有退路了，穷则变，变则通， 我们只有破釜沉舟，背水一战了。”我回答说，“不过，就我们目前的情况而言，我觉得首先要解决的是 净利和现金流。先要能赚钱，让公司得以生存下去，投资回报率是下一步。你也知道，我们的报表还是大 红灯笼高高挂呢。但具体怎么做，我也还茫无头绪。” 志伟显然对这个回答非常失望。沉默了一会儿，他终于抬起头来说：“好吧，至少我们知道了目标。” “不错，现在让我们一起来找出我们的敌人。”我拍了拍他的肩膀，“兄弟同心，其利断金。” “叫冯维一起来商量吧。三个臭皮匠，就算顶不了一个诸葛亮，顶半个总行吧。”志伟建议道。 “还有亦芸，对净利和现金的情况，她可比你我清楚得多。”我补充道。 第 19 页 三月之限－供应链力量 五分钟后，亦芸和冯维都坐到了我的办公室里。两人的脸上都写着问号，显然，办公室里的气氛让他们意 识到这决不是一般的会议。 “亦芸，怎样才能让公司获得盈利和充足的现金？”我开门见山。 “如果我们只有三个月的时间。”志伟在旁边补充了一句。 “这不可能。”她毫不迟疑，干净利落地答道。 “可我们真的只有三个月的时间，三个月！”可能亦芸过于直接，志伟有些激动了。 “这到底是怎么回事？发生了什么事？”冯维忍不住了。 亦芸也瞪大了眼睛，等待我们给出一个解释。 “如果我们不能在三个月内扭亏为盈的话，志伟的父亲会考虑把公司出售。”我尽量用平静的语气宣布了 这个消息。 “什么？那，第二笔……”冯维话还没出口，就看到志伟在缓缓摇头。 接着是半分多钟的沉默，几乎就像是过了半个钟头，整个办公室静得几乎可以听得到各人的呼吸声。最后 还是亦芸先开口，“扬波，那现在你怎样打算呢？” “我们的目标是同时改善净利和现金流，至于具体怎样达到个目标，正是今天找你们来商量的主题。”我 说。 “算了吧，扬波，我们这回是完了。”是冯维的声音，只见他斜靠在沙发座上，一副有气无力的样子。显 然他还没有从噩耗的打击中恢复过来，也许还在心疼那泡汤的条形码系统和全新的网页吧。 “不，我们还有三个月。”我看了冯维一眼，大声喝道：“我不会放弃！” “我也不会！”志伟也十分坚决，将帅齐心。 “除非出现奇迹。”冯维还是在嘀咕。 “那我们就创造一个奇迹！”