售前技巧方案呈现.pdf

CHISC.NET - 国内第一医疗信息化网站,业内最强大和中立的互联网共享交流平台 售前技巧及方案呈现 从技术到售前的8大转变 技术 （as is） 售前 （to be） 自己知道、明白 让别人明白、认同！ 关注技术细节 整体策划与组织！ 埋头专研 能说会道！ 知识的深度 知识的广度！ 会做 会写、会说！ 自身专业度 自身影响力感染力！ 创新 提炼与总结！ 个人成为高手 获得相对自身优势！ 售前人员的四个阶段 专家级 高级 中级 初级 售前人职业生涯规划、成长境界 阶段 初级售前 中级售前 高级售前 专家级售前 IT技术与产品 独立售前能力 行业趋势把握 专家顾问形象 目标 初步售前能力 熟练售前技巧 客户需求引导 精准客户痛点 售前项目协助 独立项目支持 产品方案优势 客户发展规划  熟悉行业发展趋 表象 喜欢与人打交道 熟练售前支持技巧 势 精准把握客户需 提供售前工作协助 独立应付售前项目 求和痛点 擅长客户需求引 信息收集文档编写 替客户进行规划 导和把握 和咨询 独立优选产品和 售前项目策略制 方案设计 定与落实 参与售前项目策