如何做一名优秀营销员(刘有法)中华讲师网.ppt

（二）如何强化客情关系 2 客户乔迁： 【如：何以客户天天看到“您”？ 【创造情感比创造利润…… 【让情集束…… （三）本节小结语。 【营销，不仅仅是工作方式…… 【营销的奥妙在于：“插…… 第五节 强化团购订单 （一）为何强化团购订单； 【大客户对企业的战略地位： （二）如何强化团购订单； ——借助外脑模式： 【为品牌孵化位势： A 专家考察指导； 【如：金菊花产业何以使产品售价提升 2倍以上？ 【重新审视市场…… （二）如何强化团购订单； 【如：鲜桃产业何以从出园价每公斤6元 变成26元？ 【营销，是一种创意…… 【如：棉花产业与种子产业何以在家门口 拿到巨额海外订单？ 【集结表面看上去…… （二）如何强化团购订单； B 专家企业内训； 【如：针对中基层管理者培训： 【如：营销团队培训： 【公司营销团队培训专题： 《如何做一名优秀营销员》 【主讲:刘有法】 【刘有法老师简介】 实战营销专家；管理咨询专家； 曾为国家银河培训工程、总裁研修班、EMBA 研修班、职业经理资格认证高级班担任主讲； 曾对企业“互联网化”与“电商化”做过深 入系统的战略性研究与策略性指导； 曾为国内多地县域经济、乡村经济做过深入 研究与发展指导。 【本专题分为六个部分】 第一节 强化团队价值观 第二节 强化有效沟通 第三节 强化时间管理 第四节 强化客情关系 第五节 强化团购订单 第六节 强化微信营销 第一节 强化团队价值观 【何为价值观？ 如：待客之道： （一）为何强化团队价值观； 【价值观是团队道德罗盘…… 【正确的价值观能奉劝…… （二）如何强化团队价值观； —— 一流团队价值观的“六个导向”： A 学习导向； 【什么叫伟大？ 【市场事……【商海较量……【人在市场走…… 【对手的能量……【无处不课堂…… 【一个人，只能对身边的事物…… 【如：上海企业领袖互动研讨会： 【如：双汇团队的学习精神： （二）如何强化团队价值观； B 实践导向； 【一个人，只有通过实践…… 【把握“三天”： 【打造“三宝”： 【达成“三惊”： （二）如何强化团队价值观； C 业绩导向； 【企业应以业绩…… 【做好“两件事”： 【“三表”管理： 【“三式”评判： （二）如何强化团队价值观； D 团结导向； 【“五狼神”的故事： 【个人与全局的关系： 【一人行…… 【大雁成行…… （二）如何强化团队价值观； E 纪律导向； 【管理之道： 【“钟在寺…… 【公司在重视人本文化的同时…… （二）如何强化团队价值观； F 适应导向。 【完成“两个适应”： 【一个人拥有才智…… 【“弯下腰…… 【修炼“三不争”： （三）本节小结语。 【世上不是所有的花…… 【一个成功企业，不是因为…… 第二节 强化有效沟通 （一）为何强化有效沟通； 【沟通，能使你的能力…… （二）如何强化有效沟通； A 口语沟通； 1 话题选择； 【营销人的“三个库”： 【地名话题：如：…… 【文字话题：如：…… 【方言话题：如：…… （二）如何强化有效沟通； 2 学会夸赞； 【夸女士：如：…… 【客户夸老公：如：…… 【客户夸男朋友：如：…… （二）如何强化有效沟通； 3 话术表达； ——“四种话术”： 【如：北京一位女主管： （二）如何强化有效沟通； B 体语沟通； 1 生活体语； 【如：二战故事： 2 商务体语。 【如：请客：点烟、碰杯、用牙签： （二）如何强化有效沟通； C 物语沟通； 1 生活物语； 【如：风俗物语：椿树、梨树、 桃树、梨…… 2 商务物语。 【如：赴越南： 【如：借钱“三种语言”： （三）本节小结语。 【管理者应是一个…… 【口语，能表达您的可信…… 第三节 强化时间管理 （一） 为何强化时间管理； 【世界上最宝贵的是时间…… 【只有把握今天…… 【世上有“两件事”最公平： （二）如何强化时间管理； A 在朋友交往上；【多交“三种朋友”： 1 财友； 【如：寿险主管何以赢得显著销售业绩？ 2 才友； 【如：改行营销的一名主管何以快速成长？ 3 智友。 【如：防盗门企业西部市场主帅何以创造 营销神话？ （二）如何强化时间管理； B 在时间遵守上； 1 守时；【守时“三要素”： 2 限时； 【如：拜访客户的时间如何安排？ 【如：探望