学术专员的工作与职责.ppt

学术专员的工作与职责学术专员的定义学术专员指具备一定的专业知识，主要从事办事处业务人员及促销员、店员的培训和促销活动的组织、总结；及时了解市场变化情况，辅助办事处经理进行产品推广的专业技术人员。学术专员的要求专人专职具备一定的专业知识及实战经验良好的口才及演讲技能稳定性高，忠诚度高培训（企业文化、产品知识、销售技巧等）辅导店员和促销员终端销售、分析同类产品的动态促销活动的组织学术推广活动的组织其它学术专员的工作内容业务员的培训01促销员的培训02店员培训03目标客户的培训04培训言传身教活动实地到门店和促销员或店员共同销售在销售过程中发现问题及时解决问题提高门店对公司的认知度、确保店员学会推荐及组合促销。辅导店员和促销员终端销售01制定促销活动计划02免费检测活动03免费试用活动04其它流动促销活动促销活动的组织01组织研讨会03同类产品调研02重点专家的沟通学术推广活动