房产销售知识基础培训.pptx
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演讲人：;目录;PART;指房地产开发商或房产经纪人通过一定方式将房产转让给买家的行为。;描述市场总体规模，包括销售面积、销售金额等指标。;具备房地产基础知识、销售技巧、法律法规等方面的知识。;PART;房产类型及特点;;感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任
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房产销售知识基础培训.pptx
房产销售知识基础培训演讲人：日期：
目录房产销售概述房产类型及特点分析客户需求分析与定位房产销售策略与技巧法律法规及合同条款解读实战案例分析与经验分享
01房产销售概述
房产销售是指将房产作为一种商品进行买卖的行为，包括住宅、商业物业等的销售。定义房产销售受到政策、市场供需、地段、配套设施等多重因素影响；销售周期长，涉及金额大；销售过程中需进行产权转移和交付等复杂手续。特点定义与特点
销售渠道包括开发商直销、代理商销售、二手房中介等。市场概况了解当地房地产市场的供需状况、房价走势、政策变化等，以便更好地把握市场机会。销售渠道与市场概况
消费需求包括自住、投资、学区房等多种需求，需根据不同消费者
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房产基础知识培训
演讲人：
日期:
CATALOGUE
目录
01
02
03
04
行业基础概念
市场分析基础
交易流程实务
政策法规框架
05
06
职业规范应用
投资评估方法
行业基础概念
01
房地产定义与分类
房地产定义
房地产是指土地及其定着物，包括建筑物、构筑物、设施等，是人们生活、生产、经营的必要物质条件。
房地产分类
房地产特性
根据用途，房地产可分为居住房地产、商业房地产、工业房地产、农业房地产等；根据开发程度，可分为生地、毛地、熟地等。
房地产具有不可移动性、唯一性、耐久性、价值大等特点。
1
2
3
土地性质与产权类型
土地分为国有土地和集体土地，其中城市市区的土地属于
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房产销售-基础知识之园林名词.doc
园林名词解释专辑
园林建筑
1.园 亭
供游人休息和观景的园林建筑。园亭的特点是周围开敞，在造型上相对的小而集中，因此，亭常与山、水、绿化结合起来组景，并作为园林中“点景”的一种手段。
中国古代园亭
中国园林中很早就运用亭。据《大业杂记》载：隋炀帝广辟地周二百里为西苑（见隋西苑），“其中有逍遥亭，八面合成，结构之丽，冠绝今古。”从敦煌莫高窟的唐代壁画中，还可以看到那个时期亭的形象。明末计成著的《园冶》一书中，有专节论述亭的形式、构造、选址等。
园亭的体量虽不大，但形式多样。园亭的造型主要取决于它的平面形状、平面组合和屋顶形式等。中国古建筑多是梁架体系的木结构，由木柱承重
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置业顾问培训教材-房产销售-房地产基础知识（客户购房见识）.doc
房产销售-房地产的基本知识 （含客户购房见识）
1、什么是房地产一级市场？
答：房地产一级市场又称土地一级市场，是土地使用权出让的市场，即国家通过其指定的政府部门将城镇国有土地或将农村集体土地征用为国有土地后出让给使用者的市场，出让的土地，可以是生地，也可以是经过开发达到“七通一平”的熟地。房地产一级市场是由国家垄断的市场。
2、什么是房地产二级市场？
答：房地产二级市场，是土地使用者经过开发建设，将新建成的房地产进行出售和出租的市场。即一般指商品房首次进入流通领域进行交易而形成的市场。房地产二级市场也包括土地二级市场，即土地使用者将达到规定可以转让的土地，进入流通领域进行交易的市场。
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房产经纪人基础知识培训(七).pptx
LOREM IPSUM DOLOR;李治民;;1;;六：房源内场操作; 一：客户接待 ;二：配对（优质房源—优质客户）; 三：电话约客 ;四：带看前准备; 五：如何带看 ;六：房源内场操作; 七：成交前的准备 ; 八：售后服务 ;2;售房技巧“十大”原则;
售房技巧”十大”原则 ;
售房技巧”十大”原则 ;3;;与客户沟通技巧;
与客户沟通技巧
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维生素B 我是个好棒的人
维生素C 今天一定有好棒的事情发生 ;赞美别人的“四大原则”;心要诚;异议处理关键就是抓住人性;
异议处理关键就是抓住人性
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赞美价连城，
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房产经纪人基础知识培训课(二).pptx
经纪人培训课程李治民经纪人的日常工作流程晨会搜集信息整理信息联系房主联系客户带看促成签约夕会晨会晨会主持：组长或者店面经理，后期可轮排晨会目的：激励及渲染工作氛围、传道授业，共同学习，解决业务问题。晨会时间：8:00—8:15（员工提前五分钟到公司）晨会流程：一，整理检查：店面经理（店长）检查整理仪容仪表。 二，队列整理：整列报数，应到多少人，实到多少人，汇报完毕！ 三，问候语：经理：“XX同仁大家早上好！”员工：“好，很好，非常好！”一起， XX地产 会更好（鼓掌）。 四，宣布个人业绩 五，员工汇报今日目标（带看多少，成交多少，保证完成） 六，房产动态，新人介绍，鼓励表扬，开单分享，好人好
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与客户沟通技巧
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房产中介基础知识培训.ppt
如何选择理想的居住住宅地段：环境因素(地理位置、交通、配套设施、商业娱乐及网点等)房屋层数朝向房屋的功能分区面积空间如何选择理想的居住住宅质量与细节楼梯及电梯采光与通风景观物业配套设施020304050601房间朝向、净深、净高、采光、柱距等位置硬件水平（电梯、空调、通讯设备等）其它物业管理配套设施（商务中心、银行、邮局、员工餐厅、机票代理等）商用物业普通民宅——因代理服务费（佣金）需要由客户承担，故付款方式通常为押一付三或押一付六，并且客户需要提前15天或一个月支付下一付款期的房租公寓及写字楼——因代理服务费（佣金）需要由业主承担，故付款方式通常为押二付三或押二付六，并且客户需要提前15天或
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商业房产基础知识培训.pptx
演讲人：
日期：
商业房产基础知识培训
目
CONTENTS
录
02
商业房产投资分析
01
商业房产概述
03
商业房产开发与运营
04
商业房产法律法规与政策环境
05
商业房产市场营销策略
06
商业房产管理与维护
01
商业房产概述
定义
商业房产是指用于商业、零售、办公、娱乐等用途的房产，通常包括购物中心、写字楼、商铺、酒店等。
分类
根据用途可分为零售类商业房产、办公类商业房产和综合类商业房产；根据开发模式可分为独立式商业房产和综合式商业房产。
定义与分类
商业房产的特点
投资价值高
商业房产通常位于城市中心或繁华商业区，具有很高的商业价值和投资潜力。
租金收益稳定
商业房产的租
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销售基础培训1.基本销售知识2.销售技巧黄金定律3.销售人员特质4.销售礼仪基本销售知识销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。简单地说就是您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求，达到彼此的目的。销售原则1在制定营销战略时对消费者、竞争者和分销商中心地位的尊重。2对每一个市场进行市场细分，根据自己公司的实力和目标选择前景最好的细分市场。3对于每一个目标市场选择市场细分，研究客户的需要、认知、偏好和购买过程。4通过认真定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势。对销售的对销售的理解：接受“把自己
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3-2：陌生拜访技巧技巧篇：第二节好的准备等于成功了一半做好背景调查了解客户情况首先要对即将见面的客户进行一定的了解。通过同事、其它客户、上司、该客户的亲朋好友等多种途径，初步了解该客户的性格、喜好、习惯等相关情况。二、陌生拜访技巧（1）客户对什么最感兴趣？对客户而言，我们所销售产品最有价值的是什么？推销真谛——帮助客户明确到底需要什么？并帮助客户下定决心去得到它！好的准备等于成功了一半认真思考：客户最需要什么二、陌生拜访技巧（1）好的准备等于成功了一半准备会谈提纲塑造专业形象将见面目的写出来，将即将谈到的内容写出来，并进行思考与语言组织，反复演练几遍。临行前要认真塑造自己的专业形象，着装整洁
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销售基础知识培训(一).doc
销
售
知
识
培
训
材
料
（一）
房地产基础知识
一、房地产的概念
房地产是指土地、建筑物及其它地上定着物，包括物质实体和依托于物质实体上的各种权益。
1、房产：是指建筑在地面上的各种房屋，包括住宅、厂房、仓库、商业、服务、
文化、教育、办公房等。
2、地产：是土地
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销售人员的销售基础知识培训.pptx
销售人员的销售基础知识培训;;01;;了解客户的需求、偏好和购买行为，为制定销售策略提供依据。;提问技巧;始终以客户需求为导向，提供优质的服务和支持，增强客户满意度和忠诚度。;02;;销售人员需要了解公司的目标市场，包括市场规模、市场结构、客户群体等，以便确定销售策略和推广重点。;针对不同客户群体进行产品推广;提供优质服务;03;呈现价值;认真听取客户的异议和疑虑，理解其背后的原因和诉求，避免过度辩解和忽视。;;社交媒体营销;04;客户档案内容;客户需求分析;;;05;;销售与市场部门的合作。通过及时沟通市场信息，共同制定销售策略，实现了销售目标。;提升自身沟通能力，优化团队氛围;物质激励;0