三穗县房地产项目营销提案.ppt

园林景观，生活场景提前展示 售楼部开放活动 目的：聚集客户，形成良好的认筹气氛，增加认筹量及客户量，为项目正式认筹做客户储备； 时间：2014年6月； 地点：前广场及售楼部； 活动内容：礼仪公司组织的现场歌舞表演，并邀请贵州1名知名主持人担当司仪，并在节目内容上可邀请国内知名艺人来表演； 相关配合： 认筹方案及物料准备； 礼仪公司邀请； 茶点、饮料准备； 主题活动----在开盘前，每月举办一次主题活动，主要采取与商家联动来展开。 盛大开盘活动 目的 扩大市场知名度； 挖掘新客户，争取区域外客户； 强化品牌； 时间 力争明年9月前开盘 相关工作 邀请登记客户到场进一步体验项目高端氛围； 媒体、报广进行报道； 外部推广渠道进行宣传； 时间：9月 事件：开盘 储客目标：每周100批，12周共1200批； 线上： 媒体推广：户外、短信、夹报、电台、网络、车体、路旗、包装； 线下： 渠道组合：乡镇巡展、商场及办公楼巡展； 6月 售楼处开放 新世界 『启航季』 C r a z y A p r I l 每天，售楼处夜间接待模式； 每天，1辆看楼车驶向售楼处； 每天，40份礼品派送； 每周，抽取减免总价大奖。 每天，售楼处夜间接待模式 考虑到上班族下班时间普遍为17-18点，为保证最大程度利用目标客户群空闲时间看房，全面延长看房时间，销售员、保安保洁、样板房讲解员全员为客户服务至21点 『启航季』 夜间看楼计划 都市白领“下班在6点，看楼到9点” 新世界售楼处营业时间 9：00 am-9:00 pm 每天，1辆看楼车驶向售楼处 本项目所处地点相对偏远，可选择目标客户群最为集中的焦点区域安排专车接客户至项目售楼处，最大程度方便客户看楼 『启航季』 专车看楼路线 配合宣传： 针对市区等地工作上班的员工发送看楼车及抽奖短信； 巡展过程中进行信息释放； 销售代表call客邀约。 每天，10份礼品派送 以“每周百礼”为噱头吸引客户上门，周末适当增加礼品数量，营造氛围的同时向所有客户展示实力 『时代启航季』 每月千份大礼 每周，抽取减免房款大奖 每周日在原有的“每日百礼”基础之上，每周再抽取“精英房价奖励”，为中奖客户减免部分房款（购房才可使用），以此增添周末客户来访的积极性 奖励可转让，增加客户参与积极性。 『时代起航季』 精英购房奖励 每周大奖设置 金额 （元） 数量 金额总计（元） 特等奖 10000 1 10000 一等奖 8000 3 24000 二等奖 5000 5 25000 三等奖 2000 10 20000 合计 25000 19 79000 『时代起航季』 多方面全面配合 推广全面倾斜 短信天天发 暖场周周做 户外、夹报、电台、电视、网络等媒体力量全方位侧重于整个3月份进行推广 结合售楼处开放后各种活动的进度，向客户全面释放信息，持续在客户群体间曝光，使客户热情不断升温 每周末做暖场活动，结合现场抽奖以互动暖场活动增加客户来访积极性，同时烘托现场气氛，加深客户购买热情 同步筛选客户 售楼处开放当日即开始冻结资金进行客户升级，筛选客户诚意度 『启航季』 流程一览 有时间 有路径 有吸引 考虑到市区上班族下班时间普遍为17-18点，为保证最大程度利用目标客户群空闲时间看房，全面延长看房时间到21点 选择目标客户群最为集中的焦点区域安排专车接客户至售楼处，最大程度方便客户看楼 以“每周百礼”为噱头吸引客户上门，周末适当增加礼品数量，营造氛围的同时向所有客户展示实力 为目标客户群体全面提供看房时间、看房路径、看房吸引，力争4月客户全面爆满 『时代启航季』 通过扫清客户非周末看楼障碍、全面搅动客户渠道、充分整合资源、媒体推广全面倾斜，尽可能多的积累客户，并促使客户口碑相传，在最大范围内建立项目知名度与常驰作品的高形象，为开盘打下扎实基础。 在此之上，我们希望再有 杀手锏 计划要点： 资金用途：首批购买新世界客户，在首付款中减免，总金额100万为限； 资金来源：100万资金返算进项目整体。 杀手锏之—— 超低首付，轻松置业 你的首付，我买单！ 100万置业基金按1.8万平方米计算，均价上升55元/平米，可使得首批入市单位获得客户认可与追捧（100万/18000平米=55元/平米）； 100万置业基金，仅供首批购买业主享有，保证首批推售获得热捧； 就要首批得热捧！ 小投入，大丰收！ 100万置业基金全部用于“减免首付”，在客户普遍面临首付不足的难题之下，大幅降低客户门槛，促进成交！ 好处用在刀刃上！ 首批购买新世界客户，在首付