周鸿祎谈360手机产品规划-讲话稿.doc

周鸿祎谈360手机产品规划 （2012年7月23日） 目 录 内 容 360为什么做手机？ 为什么不考虑与国外厂商合作做手机？ 把价格定得很低，会不会让合作厂商产生顾虑？ 周鸿祎谈手机大战 360做手机以后有没有模仿的对象？ 360相对运营商会有一些什么优势呢？它的卖点是什么？ 360两年到五年之内的市场预期 除了更低的价格，360还要给消费者带来什么样的惊喜？ 我们360选择的几家手机厂商，让很多人都感到奇怪，为什么会是海尔、TCL和夏新，说句不好听的话，这几家在手机行业里面完全就是边缘人物。其实360做手机，我们还是要发展我们自己这个设计、生产制造和销售，其实我就想利用四亿用户的资源，我们能够跟很多的家电和手机厂商合作，帮我们用户来挑一些比较好的手机。我是一个开放平台，我有多个合作伙伴。那对我来说，合作伙伴原来也不一定是做手机的，像联想是做PC的，TCL是做彩电的，现在也都在做手机。但是现在手机厂商背后有标准化的芯片，有标准化的原材料，设计公司，设计OEM这个厂商，所以今天做手机的门槛其实降低了很多，当然我们挑选合作伙伴也有自己的一个标准。 第一个，就是你真正的这种对制造业的，对供应链的这种理解。所以我觉得海尔作为在中国名列前茅家电企业，它对于这种供应链，对于这种大规模制造理解，在质量控制上（绝对是国内领先的）。 第二个我觉得售后，手机的售后其实我认为比任何家电（都重要），因为现在一般的家电设备一般都不太容易坏，除非发生特殊情况。但是手机是一个例外，手机经常随身带着走，会磕碰，会进水，会摔，所以我是觉得没有一个（保障）。像小米手机做的也还可以，但是售后那是一个很大的问题。所以我觉得海尔家电（在这方面非常有经验），很多时候大家买海尔家电也不一定觉得说它的工艺做的多好，关键是觉得售后服务不错。 第三个我觉得还是要看这个厂商是否有拥抱互联网决心，那些电脑老牌厂商，可能更多的是依赖产品渠道来销售手机，我也讲了你比如走传统渠道，传统广告模式，手机的性价比不可能提的太高，因为必然很大一部分被广告占用了，很大一部分被经销商占用了。那像这些厂商他们杀进手机市场，我们愿意用360做互联网的推广，互联网的成交，然后把这两块f的利润省下来让给用户。 我是觉得，我们合作的厂商这三点都能做的很好。所以那次开发表会的时候，像海尔从硬件配置来说确实做的相当可以，高峰都觉得它不能卖这个价钱，这个价格体制会打乱（行业）。反过来说，360目前发布了两款（手机），我们一直在谈每一款手机它的性价比，每一款手机你不能脱离它的价值，最后去做一个神机，所以我觉得我们也是在不断的尝试。但是我就坚信在安卓上，你想做一款机器满足所有人的需求，这是不可能的。尽管很多人扬言要学苹果，我觉得苹果是学不来的。所以我们做这个平台，对刺激消费者来讲，你总能挑到一款适合你的。比如说我们跟夏新合作，我们在价位上有1900块钱的手机，也有1600块钱的，然后也有这种1000上下的。所以我们觉得每一款手机都有比较大的一个亮点，所以通过手机合作伙伴越来越多，这里面有更好的选择。 其实我们没有想做什么，从国内来看手机行业，我认为互联网行业会发生激烈的碰撞，也就是说手机行业会改变互联网，会将互联网变成移动互联网，但是互联网商业模式具备冲击手机制造业（的能力）。所以国内很多手机厂商都跟360合作，因为他们在安卓手机上有安全的解决方案，在这个过程中他们也感觉到被互联网颠覆的感觉，在这个合作过程中，除了说你把你的软件给我，后来我就提了一个，我们帮着做四化，帮着探索商业模式、产品体验、宣传推广、销售。 那么在这个过程中，我是觉得他们的硬件（更新的很快），根据摩尔定律，它的硬件配置性能一定是，每六个月提升一次，但是价格一直往下走。他给人做代工，他的毛利率就是5%，所以你要想挣很多钱，你要么变成富士康，这个手机厂商肯定做不了，他们的手机也是通过找富士康。要么你就变成三星，谁都从我这儿买彩屏。要么你品牌特别棒，跟苹果一样，然后大家对你的手机愿意付一个溢价，我觉得这对国产厂商来说也是，不是做不到，肯定不是一夜之间能做到的。所以在这种情况下，对于手机厂商来说那它的垄断，必须要有互联网模式。而且在这个过程中，运营商的客户，运营商集团采购，运营商手机非常卖的非常便宜，甚至零元购机，对不对？然后完了之后预存话费，用话费来补贴手机厂商。我觉得我们跟手机厂商在交流的过程中，大家就感觉说我们也在做一种合作。虽然我们走的路跟圣代，跟阿里，跟小米都不一样，小米是自己制造手机，自己从软件硬件服务、电商，还有配件都要自己做。然后像其他的贴牌，挂自己的牌子，自己来销售，然后来推广。那我觉得360跟他们最大的差异就是说，手机品牌还是手机厂商，我是帮着做推广，然后帮他们和电商建立联系，使得他们可以通过电商直接把东西卖给