房地产营销式分析.doc

【编者按】 进入2008，房地产营销不再是简单而无趣地收定金、签合同，市场的价滞量缩已是不争之事实。也正是营销高手们大显身手、破解市场难题的时刻了，《置家》谨于此转载著名地产服务商成全机构总结的《地产营销四十九式》，为奔忙于前线的营销高手们助力。 地产营销四十九式，既是道，也是术，是成全近年来对于营销节点、方式、事件的一次梳理，从营销推广、广告宣传和销售执行三个主要方面的内容去分解营销节点、事件和常用的方式，并将其分为常规动作和自选动作。 常规动作在目前地产营销中基本必不可少，自选动作则需要一定条件，或者根据项目的实际情况进行取舍。无论是常规还是自选，明确以价值提升为核心，组合运用才是关键。 目 录 第一式 【企业营销】 ………………………………1 第二式 【区位营销】 ………………………………1 第三式 【网络营销】 ………………………………2 第四式 【体验营销】 ………………………………2 第五式 【卖点梳理】 ………………………………2 第六式 【房展会】 …………………………………3 第七式 【主题论坛】 ………………………………3 第八式 【客户会】 …………………………………4 第九式 【返租】 ……………………………………4 第十式 【社区巴士】 ………………………………5 第十一式【看楼团】…………………………………5 第十二式【精装修】 ………………………………5 第十三式【品牌导入】………………………………6 第十四式【短息杂志】………………………………6 第十五式【形象代言人】……………………………6 第十六式【评奖】……………………………………6 第十七式【产品推介会】……………………………7 第十八式【人员招聘】………………………………7 第十九式【联谊社区／ 城市】 ……………………7 第二十式【案名】……………………………………7 第二十一式【产品推介】……………………………8 第二十二式【楼书】…………………………………8 第二十三式【硬广】…………………………………11 第二十四式【软文】…………………………………11 第二十五式【户外广告】……………………………12 第二十六式【媒体通路】……………………………12 第二十七式【户型图】………………………………13 第二十八式【生活手册】……………………………13 第二十九式【折页】…………………………………13 第三十式【销售海报】………………………………13 第三十一式【易拉宝】………………………………14 第三十二式【看盘车】………………………………14 第三十三式【夹报】…………………………………14 第三十四式【报中刊】………………………………14 第三十五式【产品说明书】…………………………15 第三十六式【主题歌】………………………………15 第三十七式【项目宣言】……………………………15 第三十八式【售楼处】………………………………15 第三十九式【样板房和样板区】……………………16 第四十式 【SP活动】…………………………………………………………………17 第四十二式【封盘】…………………………………17 第四十三式【大定】…………………………………18 第四十四式【小定】…………………………………18 第四十五式【沙盘】…………………………………19 第四十六式【团购】…………………………………19 第四十七式【零首付】………………………………19 第四十八式【积分卡】………………………………20 第四十九式【外接待】………………………………20 （注：带☆为自选动作）  第一式 【企业营销】 除了企业品牌导入，推广外，开发商往往会将知名合作伙伴一并纳入到推广此来作为营销推广的卖点。 第二式 【区位营销】 项目所在区位在当地市场具有一定优势，占据一定地理、社会、经济等优越条件，因此以项目区位作为主要卖点进行宣传推广。 CBD 中央商务区，其概念最早产生于1923年的美国，当时定义为“商业聚会之处”，许多国际大都市都形成相当规模的CBD，如纽约的曼哈顿，东京的新宿，香港的中环等。CBD应该具备以下特征：现代城市的商务中心，汇聚世界众多知名企业，经济、金融、商业、高度集中，众多最好的写字楼、商务酒店和娱乐中心，最完善便利的交通，最快捷的通讯与昂贵的地价。 RBD 直译为“休憩商业区”也可译为“旅游商业区”“休闲商务区”等。 1970年，C.Stansfield和j.E.Rickett在研究旅游区的购物问题时首次提出RBD，就是满足季节性涌入城市游客的需求，城市内集中布置饭店、娱乐业、新奇物和礼品商店的街区。在国内学术界，中山大学教授保继刚（1995年）在探讨深圳华侨城城区发展模式时，提出以