初级医药代表培训.pptx
文本预览下载声明
未找到bdjson;;;医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，代表药品上市许可持有人在中华人民共和国境内从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。;拜访客户;必备素质和能力要求;;;;了解当前医药市场的总体规模和发展趋势，以及各类药品的市场份额。;客户定位;;;;;识别客户的异议，运用专业的知识和沟通技巧化解客户的疑虑，增强客户对产品的信心。;建立长期客户关系策略;;团队协作是成功的基础，通过协作可以实现信息共享、技能互补和协同作战。;;根据产品特点和目标客户群体，选择合适的销售渠道，如医院、药店、诊所等。;客户满意度提升;;医药行业相关法律法规介绍;诚实守信;防范合规风险措施;员工培训制度;;医药代表与医生、药师等角色进行模拟对话，提高实际销售技能。;邀请业绩优秀的医药代表分享他们的成功经验，包括销售策略、客户维护等方面。;问题解决与应对策略讨论;绩效评估与反馈;
显示全部