专卖店促销活动方案(真题10篇) .pdf

专卖店促销活动方案（通用10篇）

专卖店促销活动方案篇1

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场气氛与动感，应以年度为计划基准，规划

年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟

通策略展现，每年推出不同主题营销策略，可以建立消费者对品牌形

象认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得

品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也

能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营

销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办服装促销活动以社区为主

要目标群体，表现出对社区关怀与共同生活信念，因此举办“社区休

闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本

店好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势特性，对于业绩会有不同比率变化，

因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动规划必须要

考虑淡旺季影响，淡季服装促销活动除会延缓业绩下降外，并可以尝

试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象认知，旺季服装促销活动

因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非

国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也

是不能忽视。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度服

装促销活动，以行事历方式表达，目在使得品牌以策略观点充分掌握

年度服装促销活动重点，同时也能以整合性营销策略规划服装促销活

动。

(二)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目或是专案性服装促销计

划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点开发以及服务地区延伸，为专卖店一大要

事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运业绩，因此通常

店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。

店铺经营有赖顾客维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间服

装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，

作为未来商圈耕耘基矗

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆服装促销活动

成为目前最常被炒作话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创

意，多用点心，仍然可以走出刻板模式，创造出新鲜感话题。

3、社会特定事件

专卖店除销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，

是以专卖店对于社会发生事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接

触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，

也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提

高业绩。

4、商圈活动

零售店经营具有区域性，商圈顾客掌握为最根本之道，连锁店虽

然拥有多家店经营规模利益，仍不能脱离商圈耕耘基本动作，因此商

圈活动必然成为未来区域经营重点。

(三)弥补业绩缺口服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要管道，也是代表品牌在竞争下

市场占有态势，营业人员每日所为即是在确保业绩达成，因此以月为

单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警

点即以服装促销活动来弥补业绩缺口，为能有效而准确地达到目，平

日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用常至于预警点设立

标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋

势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩60%。

诸如此类，以专卖店特性，建立预警点参考值，对业绩达成有相当大

帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点各种

因素，才能符合当时效益。

(四)对抗性服装促销计划

经营本身是动态，在市场激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑

战准备，由于连锁店蓬勃，竞争加速化是可以预期，消费者长期地笼

罩在服装促销诱惑，竞争对手服装促销活动很可能使得我们顾客流失，

造成业绩减少，必要对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性服

装促销活动通常较为紧急，可运用时间较短，若能平日建立“服装促

销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

专卖店促销活动方案篇2

一：活动背