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市场营销计划大纲 市场营销计划的目标，是指导企业满足顾客的需要，研调顾客的需求，研发受顾客欢迎的产品/服务，把产 品分销到用户，为客户服务，最终当然要使企业盈利。 前言 谁人 这家公司谁是负责人？谁是雇员？谁是社区内居民？ 什么 是什么产品/ 服务？公司的目标是什么？ 那里 工厂将设在那里？ 如何 公司打算如何达到目标、生产水平、销售量？ 为何 为何研发这种产品/服务？有何特质/ 品质？在那方面比市场现成产品优胜？ 目标市场 公司初期计划主攻什么市场？ 本地 本省 西部省份 全国 公司属于那一种基本市场？ 消费市场 工业 政府 国际市场 供应商 生产商 批发市场 目标市场按什么标准分布？ 消费群 地理分布 在规划中的主攻市场，潜在销售总额约有多少？ 请分析各目标用户群的年龄、性别、生活模式、价值观（各主要顾客群）。 确定公司的销售量目标，并计算市场占有率。 分析规划中生产力如何配合预算中的市场需求量。 列出那些可能改变产品销售力的外在因素，并提出克服这些挑战的方法： 包装/标签规定 货劳税（GST ）对顾客接纳售价的影响 购物习惯（健康食品相对于无益食物） 技术演变影响生产（挤压方法） 分析产品/服务的旺季；属于非理性消费还是日常买菜的货品。计划中的市场营销策略有针对这些特 征吗？ 这种产品/服务通常由谁人选购/选用？消费决定由谁人拿主意？市场营销策略有没有针对这批人？ 这产品市场上有多少品种： 按不同口味 按不同大小的包装 以上各品种各有那些市场？ 顾客通常在那些销售点购买产品？ 超市 杂货店 便利店 小吃店 加油站小吃店 自动售货机 学校 计划中的市场营销安排，有针对上述各销售点吗？ 市场需求 有那些市场竞争对手？ 他们推出那些产品/服务？ 大家主攻的产品/服务与他们的比较，在品质、价格、包装及品种上孰优孰劣？ 各对手目前所占市场份额是多少？ 大家经营的企业，预计实际上可以争取多少市场占有率（请附销售预测）？ 对这种产品/服务，广大消费用户通常有那些期望及要求？大家推出的产品/服务满足这些期望及要求 吗？ 包装（营销工具/销售点陈设）能够突出产品/服务的特貭吗？ 大家预计未来三年的营销增长额是多少？大家的规划中，生产力可以应付这个增长率吗？ 公司的长远规划是什么？ 产品定价 对这种产品/服务，消费者可接受那个水平的价格？ 规划中的产品/服务定价，和这个可接受价格水平孰高孰低？ 生产成本与消费者可接纳价格水平之间，可有充足的差价空间让批发商、分销商及零售商标高价格？ 定价有充份考量货运费、预计利润、市场价格波动及消费者反应吗？ 大家有考量使用赠券或折扣来促使消费者尝试其他口味/其他品种吗？ 产品简介 产品成本细分项目？ 产品成本 直接劳工成本 直接材料成本 经营开支 销售开支 通讯交流开支 行政杂费开支（包括货运费） 各分销阶段可以标高价格多少（标高价格链及各渠道定价）？ 例子： 生产商 批发商 零售商 成本 90% 成本 80% 成本 60% + +