VA荧光免疫定量(POCT)分析仪上市推广方案.docx

VA荧光免疫定量(POCT)分析仪上市推广方案第一部分 市场环境分析宏观环境分析 1、宠物行业市场空间大、增速快2014年中国宠物行业市场规模为1058亿元，2004-2014年年均复合增长率为59.5%。其中宠物医疗市场规模约为150亿元，行业增速~30%。国内一、二线城市的宠物产业已经相当发达，正逐步向三、四线城市布局延伸。美国宠物市场更加成熟，2014年美国宠物行业的市场规模达580亿美元，2015年为603亿美元，目前行业增速为4-5%。美国宠物用品协会数据显示，2014年美国宠物食品占整个宠物行业的比例为38%，是宠物行业最大的细分领域，其次是宠物医疗，占比29%。我国宠物市场增速显著高于美国，宠物医疗服务占比相对较低，未来宠物医疗行业仍有较大的成长空间。2、从产业的需求端看：国内宠物数量快速增长，养宠人群年轻化带来消费机遇，宠物主人对宠物的情感依赖带来支付意愿的提升。美国宠物数量为4亿只，总人口约3亿人，宠物与人口的比例约为1.3：1。我国的广义宠物数量约为1.5亿只，注册宠物数量只有1040万只，广义宠物与人口比例约为0.1：1。虽然在人均GDP方面，中国仅为美国的1/7，但是在宠物与人口比例方面相差10倍以上，在宠物数量方面仍有较大的提升空间。2015年我国居民人均GDP为5.2万元，约合8016美元。宠物行业在一线城市宠物行业发展迅速，而二三线城市仍有巨大的潜力可以挖掘。养宠人群呈现年轻化态势，“80后”和“90后”成为养宠主力，同时人口老龄化趋势导致了生活方式和家庭结构的改变，养宠开始由娱乐向情感需求，消费者支付意愿的提升。二、微观环境分析 1、 动物IVD（体外诊断）市场状况动物体外诊断仪器与试剂是宠物医院化验室必备的检测系统，主要集中在血液检测，部分尿检、粪检，检测方向由过去的传染病检测扩展到全科多类别检测。国内动物IVD市场主要包括生化、荧光免疫、血球等细分市场。其中生化诊断产品在国内起步较早，是宠物医院最为常规的检测项目，在几个细分市场中发展最为成熟。主要有测定酶类、脂类、蛋白和非蛋白氮类等几大类检测项目。生化产品由生化仪、生化试剂、校准品共同组成检测系统来使用，国内生化市场70%是开放系统,导致进入门槛相对较低，特别是生化试剂，很多小公司都是以此为切入点进入生化IVD领域，产品同质化严重。市场份额最大的是美国爱德仕，拥有最为系统的生化IVD产品线，价格也最为昂贵；比较知名的进口品牌还有日本富士，国内较多的是迈瑞、普朗、台湾的天亮等。荧光免疫类产品是近两年来才开始推广的诊断系统，是试剂、仪器和分析方法三位一体结合的产品，主要用于传染病、激素、肿瘤、甲功的定量检测上。荧光免疫产品均为封闭系统，必须是仪器试剂配套开发，无通用试剂，研发成本和技术门槛高，准入难，因此限制了进入该领域的小厂家，相对而言市场竞争尚不激烈，各厂家都处于试水阶段，还未快速发展。荧光免疫的部分项目可与生化重叠，但与生化相比却具有高灵敏度，高特异性的检测优势，尤其是一些小分子物质。2、 VA荧光免疫定量分析仪基本介绍： 韩国VA荧光免疫定量分析仪是韩国Boditech公司集二十年体外诊断研发、生产、销售之大成，运用革新技术免疫荧光诊断方法，可利用动物的样本迅速定量诊断各种疾病。主要诊断项目有犬C反应蛋白、犬孕酮、甲状腺素、皮质醇、犬D-二聚体等，还将陆续推出传染病、糖尿病、心脏病、激素等诊断项目。艾博生物作为业内领先的宠物医疗解决方案提供商，与韩国Boditech公司强强联合，将VA荧光免疫定量分析仪引入国内，为国内宠物医院提供全球最先进的荧光免疫检测解决方案，为中国爱宠人士提供世界一流的医疗检测服务。已上市检测项目：Canine CRP（犬C反应蛋白），Progesterone（孕酮），T4（甲状腺素），Cortisol（皮质醇），D dimer（D二聚体）即将推出检测项目：SAA（血清）, TSH（淀粉蛋白A）, cPL（促甲状腺激素）, fPL（胰脂肪酶）,TnI（肌钙）, NT-ProBNP（氨基末端脑钠肽前体），CPV（犬细小），CDV（犬瘟）, CCV（犬冠状病毒）竞争者状况由于荧光免疫检测市场技术门槛高，准入难，竞争相对不激烈，进口竞争品牌有日本牛尾（CRP单项检测）、日本富士（TSH单项检测）等，国内品牌主要有浙江朝云帆、江苏的雷声、北京的杰恩斯等，国内产品检测项目都包括了传染病，项目全面。目前进口品牌在荧光免疫检测市场产品较少，多为单项检测，仪器与试纸价格都较高，主打高端市场。国内品牌的检测项目全面，仪器与试纸价格都很低，价格竞争性强，但缺乏核心技术，检测的准确性与稳定性上有待观察。三、SWOT分析优势：技术全球领先，全球率先将高分辨率双荧光(HRDF)技术用于动物诊断领域，保证了检测的准确性和稳定性。整机韩