atlas copco launching power focus 60000 handout roi calculation seat corp case mvi阿特拉斯科普柯推出计算SeatCorp案例.pptx

THE4PANEL,SEATCORP–EASYREBALANCE

SEAT公司-简单容易的平衡调整CCCEU,MVIDivisionInvestmentfor5systems5个系统的投资额5*(systemscost+featurepriceforTrueAngle)

=5*(15000€+3000€)=90000€5*(系统成本+TrueAngle功能价格)

=5*(15000€+3000€)=90000€Installation/costofrebalancefornewsolution新方案中平衡调整的安装/成本Onepersonisrequired,doneduringnormalworkinghours,onehourrequired需要一个操作工，在正常工作时间下，需要1个小时完成Laborcost=1*1*1*100€/hour=100€人工成本=1*1*1*100€/小时=100€Costofpartiallostofproductionwhenoptimizing:优化时的部分生产损失成本Nonesinceinstallationisdoneduringproductionhours没有，因为在工作时间内安装Totalcostofrebalancewithnewsolutionperyear使用当前方案每年的总平衡调整成本Totalcost=(100€/hour+0)*5*2=1000€ThisgivesanROIof~4months这样的情况下，ROI在~4个月(Investment+installation/rebalance)/(costofrebalanceoldsolution)=(90000+1000)/(262000)=0,35years(投资+安装/平衡调整)/(旧的解决方案下产生的平衡调整成本)=(90000+1000)/(262000)=0,35年Thecustomerclearlystatedduringavisit6monthsafterinstallationthatthebenefitsofoursolutionhasexceededtheirexpectationsandtheestimatedROI.安装6个月之后，客户在来访中明确表示我们方案的优势超出他们的期望和预估的ROIThecustomerhassinceimplementedthesamesolutionforotherplantsaroundthecountry.客户因此在全国的其它工厂施行了同样的解决方案Discussionsregardingotherimprovementsandafullcoverageservicecontractisongoing.关于其它方面的提升和完整的覆盖服务合同的讨论正在进行中Theconceptoffeaturesellingisnowestablishedatthecustomer.Theyseethevalueofbeingabletopurchasenewfunctionalitywithouthavingtostandardizeonanewsoftwareversion.客户现在也已经建立了产品功能销售的概念，他们看到无需标准化新软件版本而购买新功能的价值。ReducingthecostgeneratedbyrebalancebyremovingtorquearmswhenintroducingPowerFocus6000andTrueAngle.TrueAngleremovesoperatorinfluencebyusinginputfromagyrosignal.Thisgivessimilaraccuracyforangletighteningsaswhenthetoolisinafixture.在引入PowerFocus6000和TrueAngle时，减少通过移除反力臂平衡调整时产生的成本。TrueAngle则可以通过陀螺仪信号输入来移除操作员影响。这使工具在角度拧