2012年上半年工作总结 工作汇报 .doc

2012年上半年工作总结 工作汇报 2012年上半工作总结 2012年上半年，在湖北省新华书店（集团）有限公司有领导下，在孝感市分公司及县委宣传部文体局的关心指导和大力支持下，全店员工紧紧围绕省集团年初下达的经营目标和各项工作任务，团结一致，奋力拼搏，牢牢抓住重点工作，积极寻找市场，奋力实现经营突破，元至6月份完成营业收入509万元，实现利润59万元，分别占全年计划的38%、42%，与上年同期相比，销售和利润均为增长。 主要经营指标完成情况。 1、营业收入：本年计划1330万元，本期完成509万元，完成计划的38%。 2、利润情况：本年计划139万元，本期完成59万元，完成计划的42%。 3、费用情况：本年计划18%，本期完成16%。 4、教材约订购108.6万元，教铺预约订购53万元，完成计划合格指标的84%，优秀指标的50%。 5、重点图书销售情况：本年合格计划90万元，本期完成34万元，完成计划的30%。 6、连锁店销售情况：本年计划30万元，本期完成5.2万元，完成计划的17%。 一、抓好教材发行，确保中小学课前到书人手一册。 中小学免费教材发行是书店的重要业务，为确保全县中小学“课前书、人手一册”我分公司在经理室的带领下，分成12个发行小组，分别负责乡镇的教材发行工作，15名在岗员工在春节前后突击收发、细分教材，从书店经理到一线员工，人人出力、个个争先。班子成员和中层干部既是指挥员更是战斗员，员工们舍小家、顾大家，大家众志成城一心扑在教材发行上，在教材到货集中、品种多、到货时间滞后等情况下，较好完成了发行任务。书店领导班子更是身先士卒、率先重范，带头卸货、码堆、上书。同时，在秋季教材征订中积极向县教育行政部门汇报，做好品种、版本、循环教材使用等具体事项的解释工作，妥善处理好发行工作中的具体问题，将党和国家的惠民政策尽快落实到实处。 二、以全民阅读为契机，实现重点图书销售新突破。 一是认真做好政治理论读物的发行。今年，我店积极把握时机，明确责任，强化措施，把社会效益放在发行工作的首位，认真做好政治读物的征订发行工作，组织各部门走出店门，深入到党政机关，工厂企业、学校、宣传省委书记李鸿忠向全省干部群众推荐的四本好书：《历史的轨迹——中国共产党为什么能》、《历史选择了邓小平》、《聚焦中国经济社会大转型》、《公司的力量》等政治书籍400套，码洋5.1万元，满足了全 民人民学习的需要。 二是全面开展青少年读书活动，为贯彻落实中共湖北省委组织部、宣传部、省教育厅、共青团湖北省委《关于在全省青省年中开展健康成长教育的通知》精神，上半年发行《健康成长》读本4.1万册，码洋27万元，达到了人手一册。 三、发行逐步规范，预约定购再上新高。 一是全面开展预约定购工作，我们在预约定购分配情况下，我店领导班子群策群力，组织动员，出台了教辅以行暂行规定，实行预约预订由经理主抓，全员上阵，征订与工作挂钩，销售比例同奖同惩。从主动出击找市场，我们以《写作课本》、《历史填完图册》、《国学经典读本》的征订为突破口，全力开展预约征订。高中教辅征订中，我们召开专题会议，分管经理和教材负责人上门汇报做工作。由于宣传到位，方法得当，先后拿到20多万元的高中教辅订单。 二是力争选修选定稳中有升，上半年选修选定40多万元。 四、加强连锁管理，中心门市销售良好。 2012年省集团给崇文连锁云梦店下达的销售任务30万元，任务偏差、压力大，为了完成任务，结合实际性情况和自身优势，制定了详细的销售计划，1、认真做好“五一”、“六一”、“七一”、“八一”、“十一”、等重要节日的销售、策划、宣传、备货工作；2、做好寒暑假期间图书备货工作，以满足 不同层次读者学生需求。同时开展促销与打折等活动来提高连锁店销售额；3、加大重点图书室宣传推销力度；4、认真做好连锁店秋季教辅资料备货工作，积极鼓励员工到学校推销，让利于员工，以抢占我县教辅市场份额，增强门市销售；5加大预付卡办理力度，逐步完善预付卡管理制度，使其顾客成为云梦连锁店稳定的消费群体；6、利用网络优势，逐步建立读者QQ群，发布新书畅销书信息，适当开展网购代邮代购业务，满足读者需求；7、加大管理力度，向内挖潜，组织员工学习连锁店标准化管理用手册和人力资源一体化改革手册，进一步转变观念，开展创先争优活动。 五、打造一支干事创业，争先创优的员工队伍。 企业的健康发展，离不开一支能带员工开拓创业的领导班子，更离不开一支爱岗敬业、无私奉献的员工队伍，在集团实行一体化方案以来，我分公司以爱岗敬业，追求卓越。作业企业精神，加强队伍建设的企业文化建设，提高了企业的凝聚力和整体竞争能力