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华为营销法培训讲义
发刊词：怎样让一线真正驱动企业发展？
1.华为做对了什？
2.这门课从何而来？
3.你跟华为营销学什？
4.怎讲好这门课？
第一讲|导论：为什你要跟华为学营销？
L从营销生长
2.敏锐的市场洞察力
3.产品力与营销力的良性循环
4.多元业务生长
5.销售驱动的优势
第二讲I创业初期：白手起家没有背景，怎
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《市场营销学》课程讲义
第一章 导 论
一、市场及其相关概念
（一）时空市场的概念（狭义的市场的概念）
市场是商品交换的场所。
市场是商品交换的场所：指形式而言，在这里市场是一个地理概念，也是狭义的市场的概念。
（二）经济学家从揭示经济实质的角度提出的市场概念
市场是社会分工和商品生产的产物，是商品交换关系的总和。
市场是商品交换关系的总和：指内容而言，在这里市场是指商品流通领域，体现了人与人之间的经济关系。
（三）美国市场营销学家菲利蒲?科特勒关于“市场”的定义
现代市场学一般都是站在商品生产者和经营者，即卖方的角度理解“市场”。那么，什么是市场呢？
美国市场营销学家菲利蒲?科特勒在《
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第一章导论
一、市场及其有关概念
(-)时空市场的概念(狭义的市场的概念)
市场是商交换的场所。
市场是商交换的场所：指形式而言,在那个地点市场是一个地理激
念.也是狭义的市场的概念。
(-)经济学家从揭示经济实侦的角度提出的市场概念
市场是社会分工和商生产的产物，是商交换关系的总和。
市场是商
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第一章导论
一、市场及其相关概念
-（）时空市场的概念狭（义的市场的概念）
市场是商交换的场所。
市场是商交换的场所：指形式而言，在这里市场是一个地理概念，也是狭义的
市场的概念。
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华为营销策略：全球科技巨头的制胜之道;华为公司简介与发展历程;华为的企业使命与愿景;从通信设备商到全球科技领先者;华为的全球化战略布局;华为国际市场扩张历程;华为品牌定位与核心价值;技术创新作为核心竞争力;研发投入的战略意义;华为的创新生态系统;以客户为中心的营销理念;深入理解不同市场的用户需求;本地化营销策略;差异化产品设计;高端智能手机市场策略;企业级市场的营销approach;5G技术引领市场;数字化转型解决方案;华为云服务的市场定位;品牌建设与口碑营销;企业社会责任与品牌形象;技术赋能的营销模式;数字营销与社交媒体策略;全渠道销售网络;线上线下融合营销;精准客户细分;大数据驱动的市场策
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华为营销策略研究
摘要
现如今，中国通信行业发展如日中天，在国际市场上,华为等大型企业有着惊天的发展潜力。于此同时，我们也应该着眼于这个行业竞争十分激烈、营销策略难以实施、营销方法难以执行和把握的现状。本人从整个手机行业的环境入手，本文首先介绍了4p理论和品牌策略的相关理论，通过理论与实践相结合的方式分析了华为目前的营销现状，从而探索华为的整体营销战略，并给出建议。
十一年前，由于2008年的金融危机，全世界的网络电子设备市场没落衰退，唯独华为走上了发展的道路。到了2009年的下半年，华为已经位居世界第二，市场份额也翻了一番。华为的快速发展正是因为它通过发挥市场营销能力和运用各种营销
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华为-营销模式解析
郑实
目录目录
华为的战略与规划
华为早期营销策略
营销组织的人力建设
渠道建设渠道建设
市场管理市场管理MMMM （（IPDIPD、、ISCISC））
华为的战略与规划华为的战略与规划
华为战略规划华为战略规划
战略定位（定位- 产品供应商-解决方案供应商-价值供应商，客户
定位定位））
近期与中期的战略愿景（可量化
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郑实;;华为的战略与规划;华为的战略与规划;;华为营销-六大策略;市场细分;
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;;;华为营销组织的建设;华为办事处的营销手段;;华为初期办事处结构;办事处产品经理的角色模型;华为二维结构的启示;矩阵化运作（业务与资源）;营销团队的建设与培养;;;渠道建设;;渠道开发;;渠道管理;渠道专业价值;渠道结构模型;;研发、服务、供应链;什么是市场管理;相关流程;;研发、服务、供应链;接收新产
品要求;构建因需而动的服务体系;发展服务代理商;;;Thank You !
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营销手段 4p+2p 案例分析： 背景： 国内第五大电信运营商中国铁通挂牌成立。铁通想进行电信本地网的建设，可铁通在这方面的基础完全是空白。 由于电信行业的特点，对设备供应商来讲，这不只是一个单纯的销售项目，而且直接影响到其将来市场战略格局的划分。 此项目是各个省会城市本地网建设，一般情况下只可能使用一种机型，而且省会城市的设备选型情况会直接影响到以后其它城市的设备选型，所以一期项目的重要性非同寻常。 铁通总部对国内三个知名厂家华为，A公司B公司进行招标，但各省分公司有权自己选择机型。 措施： 以客户为中心 铁通的市场人员都是技术维护出身，没有丝毫的市
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华为营销分析：全球科技巨头的市场制胜之道;课程目标与内容概述;华为公司简介;华为发展历程：从深圳小作坊到全球科技巨头;华为企业文化：狼性文化的形成与影响;任正非的管理哲学;华为的品牌定位演变;全球化战略布局;研发投入与技术创新;华为的市场细分策略;目标市场选择;差异化定位策略;华为手机业务发展历程;荣耀品牌独立运营案例;华为在中国市场的营销策略;华为在欧洲市场的营销策略;华为在非洲市场的营销策略;华为在印度市场的营销策略;B2B业务营销模式;B2C业务营销模式;产品策略：技术创新驱动;价格策略：高性价比定位;渠道策略：线上线下融合;促销策略：整合营销传播;数字营销策略;社交媒体营销案例;内容营
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太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》
华为海外营销之道共3篇
华为海外营销之道1
华为海外营销之道
作为中国最大的电信设备制造商和技术解决方案提供商，华为
已经成为了全球市场上的一股重要力量。在这个日益竞争激烈
的市场中，华为不仅仅能够在本土市场上占据重要地位，还成
功的拓展了海外市场。那么，华为是如何在海外市场上进行营
销并且取得长足的进展的呢？
1.投入大量的资金和时间
首先，华为能够在全球范围内拓展业务，是因为公司愿意投入
大量的资金和时间在海外市场上。华为已经在全球各地建立了
许多分支机构，拥有一支庞大的海外销售团队和服务团队。华
为在欧洲、南美洲、非洲
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2021年华为 营销策略
华为智能市场从
华为智能
市场从 2021 年全球出货 1.7 亿部飙升至 2021 年的 14.7 亿部。
2021 年第二季度，中国智能机出货量 华为位居第一，苹果跌至第五。华为
不仅兼顾国内的市场，同时也在积极地开拓海外市场。
随着国产 行业的快速开展，华为 已经将战场逐渐从中国转移到
一带一路国家市场。虽然毗邻中国，但东南亚仍算不上是华为 的优势战场。而东南亚作为一个新兴市场，人口数量大，市场潜力巨大。华为 怎样加快进军东南亚的步伐？力图早日占领东南亚市场？
顾客感知价值=总顾客价值-总顾客本钱
在东南亚国家，一方面东南亚地区华人集中，人口稠密，消费水平较低
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华为营销策划书
华为营销策划书
PAGE
PAGE10
《营销策划》课程论文
《营销策划》课程论文
2015-2016学年第1学期
题
目：华为手机营销策划书
学生姓名：
何玉贤
学
号：
20131333020
院
部：
经济管理
专
业：
市场营销
班
级：
1班
任课教师：
葛和平
一、市场分析
华为手机营销策划书
（一）企业的目标与任务
（ 二 ） 当 前 市 场 与 战 略
当 前 市 场 情 况
战 略 描 述
（三）主要竞争者和他们的优势、劣势
（ 四 ） 外 部 环 境 分 析
经 济
法 律 法 规
成 本
技 术
社 会 因 素
（ 五 ） 内 部 环 境 分 析
二、
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华为营销策略剖析.doc
企业概述：
华为是我们坚持以客户为中心，持续为客户创造长期价值进而成就客户围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。
2008年合同销售额233亿美元，是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。
2008年，华为公司成为世界专利申请
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华为品牌标识管理2 正确的比例：华为品牌标志是一个平衡的整体，使用中不得改变其形状、结构和比例。一致连贯地使用品牌标志有助于保持品牌的统一性，使品牌更容易识别。 限制区域：限制区域为更加清晰有效地传播品牌标志，品牌标志周边必须保持一个最小尺寸的空白空间，该空间称为限制区域，该区域内不得出现任何文字、符号和其它图形元素。 最小尺寸：竖式品牌标志最小尺寸8毫米，横式品牌标志最小尺寸25毫米 2005年9月华为入选由中国质量总局、中国名牌推进委员会评选的首届“中国世界名牌”。 中国驰名商标 产品策略的调整 产品型 平台型 解决方案型 服务型 产品领域的调整 从《华为基本法》的“永不进入信息服