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华为营销策划书 华为营销策划书 PAGE PAGE10 《营销策划》课程论文 《营销策划》课程论文 2015-2016学年第1学期 题 目：华为手机营销策划书 学生姓名： 何玉贤 学 号： 20131333020 院 部： 经济管理 专 业： 市场营销 班 级： 1班 任课教师： 葛和平 一、市场分析 华为手机营销策划书 （一）企业的目标与任务 （ 二 ） 当 前 市 场 与 战 略 当 前 市 场 情 况 战 略 描 述 （三）主要竞争者和他们的优势、劣势 （ 四 ） 外 部 环 境 分 析 经 济 法 律 法 规 成 本 技 术 社 会 因 素 （ 五 ） 内 部 环 境 分 析 二、营销策略 （一）营销目标 收益预期 （ 二 ） 目 标 市 场 描 述 （ 三 ） 营 销 组 合 描 述 产 品 服 务 分 销 定 价 促 销 （ 四 ） 定 位 分 析 三、活动计划 （ 一 ） 活 动 日 程 安 排 （ 二 ） 评 估 程 序 前言 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011 年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公 司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 一、市场分析 （一）企业的目标与任务 .总体的销售目标 在2012年华为分析师大会上，华为终端CMO邵洋透露，华为终端预计今年所有手机的出货量将超过1亿部，其中包括6000万部智能手机。而在2011年华为手机的出货量为5500万部，智能手机则为2000万部。 .市场占有率目标 2013年在智能手机的硬件方面做到全球第一。 华为终端在其未来三年的目标是，成为全球三大手机品牌之一。 销售成本目标 华为的销售华为本目标是减少百分之三销售指出 利润目标 华为利润目标是增加百分之五的利润 （二）当前的市场与战略 .当前市场情况 华为手机目前的市场占有率仍很低，有很大的市场发展潜力。通过调查显示，三星、苹果、诺基亚仍然是大众消费者最熟悉的品牌，也是消费者最信赖的品牌。而对于本土推出的化为手 2014出货量2014市场占有率2013出货量2013 2014出 货量 2014市 场占有率 2013出 货量 2013市 场占有率 2.709 17.65% 2.053 16.17% 2.652 17.28% 1.725 13.59% 1.985 12.93% 1.693 13.34% 品牌 三星苹果摩托罗拉 索尼 1.402 9.13% 1.306 10.28% 华为 1.502 9.78% 1.233 9.71% oppo 2.852 18.85% 2.801 22.05% 其他 2.245 14.62% 1.833 14.83% 合计 15.347 100% 12.686 100% 从上述表格中可以看出，华为手机的出货量和市场占有率在这两年是稳步提升的，但和其他手机巨头品牌相比，还有一定的差距，同时在调查中，我们还了解到人们购买手机主要考虑的方面。 性别品牌质量外观价格功能合计 男 15.3 % 25.7 % 15.9 % 22.3 % 20.8 % 100% 女 14.6 % 16.1 % 33.1 % 21.7 % 14.5 % 100% 从上述表格中，我们可以发现，在购买手机时，男生和女生所考虑的地方有较大的不同，但都有考虑的重点，男生考虑的比较多的是质量，而女生考虑的表较多的则是外观，因此可以以质量和外观为突破点，以其他几项为辅助点使我们的手机能够得到大众的喜爱以提高市场占有率。 .战略描述 由调查可知，华为手机的价格，它覆盖了整个高中低端消费群体，华为手机评分也是属于中等偏上水平，说明产品质量和功能体验还是比较好的，展现出了世界500强企业的基础。 增加产品的广告宣传也是华为手机获得消 费者认同的有效途径。从此次调查中不难看出，听说过华为手机的被访者很多，但比较了解以及购买的就少了，如果增加广告宣传，增加消费者对华为手机的了解度，使华为手机在消费者心中成熟起来。手机宣传渠道可以着重考虑杂志、电视广告，以及专卖店促销。 1 1 （三）主要竞争者和他们的优势、劣势 .主要竞争者：三星、vivo、oppo、苹果等 SWOT分析： )优势 ）规模优势 华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543。 ）低成本优势 在2007年，华为