第九章与第十章略战分析与选择.doc

战略分析与选择 战略选择 战略选择，就是努力选出能够使公司更好地实现自身使命与目标的行动方案。 战略选择的基础是企业当前采用的战略、目标、使命和内外分析信息。 战略制定框架 输入阶段 关键外部因素评价案例.doc IFE矩阵建立步骤.doc 竞争态势矩阵实例.doc SWOT分析 1、定义： SWOT分析法又称为斯沃特分析法，这种分析强调战略应最大限度地利用环境机会（Opportunity）和企业自身优势（Strength），规避环境威胁（Threat）以及企业自身劣势（Weakness）。 主要目的在于对企业的综合情况进行客观、公正的评价，以识别各种优势、劣势、机会和威胁因素，并特别地将其中与战略相关的因素分离出来。 什么是机会 程允生、张九龄、狄更斯、希尔顿、李嘉诚 比尔盖茨 SWOT分析法的基本步骤 Step 1 企业外部环境分析，列出环境中的机会（O）和威胁（T）。 思考：如何分析机会和威胁？传统SWOT分析的缺点 Step 2 企业内部能力分析，列出目前企业的优势（S）和劣势（W）。 思考：如何分析优势和劣势？ Step 3 绘制SWOT矩阵，这是一个以环境中的机会和威胁为一方，企业内部能力中的优势和劣势为一方的二维矩阵。 思考：如何进行组合分析，有哪些路径？ Step 4 进行组合分析，对于每一种环境与能力的组合，企业可能采取的策略组合是： W—T组合；W—O组合；S—T组合；S—O组合。 匹配阶段 优势-机会战略（SO）：强调发挥企业内部优势来把握外部机会； 劣势-机会战略（WO）：强调借助利用外部机会来弥补内部劣势； 优势-威胁战略（ST）：利用企业的优势回避或减少外部威胁的冲击； 劣势-威胁战略（WT）：是一种努力弥补内部劣势并规避外部威胁的防御性举措。 SWOT分析 大战略模型（GS）法 大战略模型（GS）法 二、波士顿矩阵 （一）概述 1、概念：波士顿矩阵又称为市场增长—市场占有率矩阵，主要用来分析多种经营的企业在规划其多种业务结构时，分析各种业务的地位及相互关系的一种分析工具。 BCG矩阵 波士顿咨询集团（Boston Consulting Group)矩阵以市场分额和产业增长速度两个维度描述各事业部的差异。 BCG矩阵的X轴表示相对市场分额，为一个事业部在其所在产业拥有的市场分额与该产业最大的竞争对手拥有的市场分额的比值，其中位值通常设定为0.5。 BCG矩阵的Y轴代表整个产业的销售额增长率，通常以百分比表示，中位值为0.0，百分比范围通常为-20%到20%。 BCG矩阵 注：每一个圆圈代表一个独立的事业部，圆圈的大小与该业务单元的业务收入占公司全部收入的比例成正比。阴影部分表明该业务单元所创造的利润占公司全部利润的比例。 BCG矩阵 问题(question marks)：处于高速增长产业中，相对市场分额较低。通常，这类产品的现金需求量大而现金创造能力差。之所以成为问题，是因为公司必须在决定通过采用强化战略（市场渗透、市场开发或产品开发）来扶植他们或者将其出售之间做出抉择。 明星（stars):表明该产品正处于能够长期增长和获利时期。业务在高速增长产业中，且相对市场分额很高。该产品需要得到大量投资以便保持或加强其在市场上具有的主导地位。该类产品可以采用前向、后向、水平一体化，市场渗透、市场开发、产品开发以及合资战略等。 BCG矩阵 金牛（cash cows):该产品相对市场分额较高，但在低增长产业中进行竞争。其带来的现金收入超过所需要的现金投入。该产品应有效管理，以求尽可能长时期地保持其强势地位。产品开发或同心多元化战略可有利于提高处于强势地位的金牛产品的吸引力。但当金牛转处弱势时，企业应当考虑采用收缩或剥离战略。 瘦狗（dogs):该产品相对市场分额较低，且在低增长或零增长的产业中竞争。往往是企业进行清算、剥离或通过收缩而被削减的对象。如果该产品首次沦为瘦狗，收缩战略可能是最佳选择。因为在大规模的资产和成本削减后，许多瘦狗业务往往又获得了新的生命力，成为富有活力的赢利部门。 波士顿矩阵四个SBA的特点 BCG法应用举例 BCG四方格 波士顿矩阵的理想环 波士顿矩阵的月牙布阵法 BCG矩阵 通常来说，各业务可能按照逆时针方向转变，极少数情况会出现顺时针转变。 BCG矩阵的优点在于促使人们关注企业各业务部门的现金流、投资特性及企业对不同业务分布的需要。 BCG矩阵的缺陷在于，将企业所有业务归入四类，是一种简单的做法