营销团队管理复制-江猛老师.pdf

营销团队管理复制 批量生产营销团队，快速让麻雀变凤凰 主讲:江猛老师 为什么上这个课程: 孙子兵法云:带兵打仗,一鼓作气,再而衰,三而竭,作战如此,营销团队的管理也是如此;高产与高效的 营销团队,一定是充分发挥每一个人能力的团队. 营销经理在团队中间如何被提提拔起来的？毫无疑 问，众多企业都是把营销做的比较好的那几个人提拔出来。但是我们忽略了一个前提：一个业绩好的销 售人员不一定能成为一个合格的管理者，一个合格的销售管理者前提是销售要做的好。 营销团队管理者认为营销就是把业绩做好？ 营销管理者认为营销就是好好卖产品？ 营销管理者认为我比你有经验，你不得不服气我？ 营销管理者认为品牌和我没关系？ 营销管理者认为销售计划是公司的事情？ 营销管理者认为我只负责销量，其他我不管？ 营销管理者认为产品不好销售，是公司支持力度不够？等等！！！！ 管理者思想的误区在企业发展中间不断地产生争吵和错误演绎。 芸芸众多的企业，在这个过渡阶段是对企业的营销运营和发展起到主导作用，因此对营销管理者的综合 能力的提升是迫在眉睫。 课程对象：营销团队管理者 学习模式：营销管理者带上储备精英：现场互动，模拟， 课程时间：2 天 一：召回营销经理 四：营销团队监控与高效辅导 突破销售管理的困境 1：经营管理分析会议 销售队伍常见的管理问题 营销例会 中国企业销售队伍现状剖析 早会经营运作 销售领导者常见的观念误区 销售例会的目的、内容及注意点 营销团队领导怎么当 2 ：营销精英的导师制辅导和跟踪 冠军营销团队的几个按钮 随访辅导的原则 营销经理的管理职能 随访的注意事项 营销经理的工作职责 随访的技巧 营销经理角色定位 3 ：业务会议 述职及工作沟通 优秀的管理者特质 业务代表的工作述职 二：营销精英的选育用留 业务代表的工作沟通 选择人才的面面观 4 ：管理表格的设计与推行 选择营销精英的体系结构 管理控制表格的要点 打造麻雀变凤凰的培育系统 基础管理表格 营销精英都是培训什么 行为、过程管理 最大化使用营销精英的潜能 销售活动管理报表 营销团队的“势” 五：营销团队的激励与绩效考核 留下“人”和“心”的文化内核 1：营销管理者的激励艺术 （KT 团，企业培训团购网） 优秀销售团队建设 激励原理 优秀团队的特征 测试你的激励艺术 士气低落的表现及提高团队士气 销售人员的职业生涯规划 团队中的销售明星 不同销售人员的需求特点与激励 团队建设的原则和途径 有效的表扬 团队中的冲突处理 激励方式的多样化 三：销售管理者营销目标调研与结果执行力