销售技巧培训课程销售代表分析报告.ppt

销售技能培训课程Sales Skills Training Course 成功销售 Succeed in sale 课程导言 Course Introduction 本课程阐述了销售的原则及众多实战技巧, 旨在培训和培养销售人员正确的销售思路、销售技巧、销售态度和销售习惯。 This course expatiated principle and many practice skills, the aim is to train the sales to set up the right way of thinking, sale skills, attitude and habit. 高中刚毕业你不会一年挣4万美元。你不会成为一个公司的副总裁，不会拥有一部装有电话的汽车——除了你将此职位和汽车电话都挣到手。You never earn 40 thousand dollar per year, never to be a company’s vice president, never to have a car with mobile phone by your senior high school graduation day – except you have earned them!- Bill Gate 个人成长最快最有效的 职业 The Best Occupation for Personal Career Development 高收入的职业 A Occupation with High Revenue 古老与现代结合的职业 A Occupation Combination with Antiquity and Modern 个人成长最快最有效的职业The Best Occupation for Personal Development 工作的挑战性 极具挑战与压力的工作纷围,可以打造个人毅力; 跨学科性 专业知识, 市场营销学, 心理学, 表演学,统筹学,组织行为学, etc. 多学科的知识, 为个人的发展奠定应有的基础. 销售人员的成长分类SALES CLASSIFIED 销售受训者 Sales trainee 销售入门者 中级销售人员 Mid-level salespeople 有一些销售经验和客户，更多一些销售经验的人会拓展新的客户 高级销售人员 Top-level sales people 具有最高级的销售水品和责任感的人，被安排负责主要的客户和区域 销售总监 Sales supervisor 非常老练的销售人员，他们的能力和经验让他们恩能够指导其他人的活动，有时他们进行培训，有时与重要客户打交道 个人成长最快最有效的 职业 The Best Occupation for Personal Career Development 高收入的职业 A Occupation with High Revenue 古老与现代结合的职业 A Occupation Combination with Antiquity and Modern 1997 年全美大学本科新入职者年薪The Annual Salary of New Undergraduate Employee of USA in 1997 2000 年中国华南IT、医药和消费品部门经理年薪The Annual Salary of Department Manager of IT, Medicine and Consumable Sector in South of China in the year 2000 个人成长最快最有效的 职业 The Best Occupation for Personal Career Development 高收入的职业 A Occupation with High Revenue 古老与现代结合的职业 A Occupation Combination with Antiquity and Modern 古老与现代结合的职业A Occupation Combination with Antiquity and Modern 自古以来, 就存在着销售, 因此他是一种古老的职业 现代企业以及市场竞争离不开高效的销售队伍 市场营销理论MARKETING THEORY- 组合营销 COMBINATION SALES 市场营销理论概述4Ps/6Ps/4Cs MARKETING THEORIES - 4P