淘宝网盈利模式分析 .doc

2003年淘宝网开始创业，确立其C2C模式并正式展开与当时的ebay易趣竟争。而当时，易贝的赢利模式主要是向用户收取店铺费、商品登录费、交易服务费等费用。为吸引更多的人注册淘宝店，在2003年创业伊始，淘宝即宣布，3年内免费开店！不收取店铺租金，不收取商品交易佣金!此语一出，再加上大量的资金投入，使得淘宝人气急剧增加，后来又宣布继续免费3年，短短几年内，淘宝即占据了整个C2C市场的80%份额，2009年，淘宝网即实现 2000亿销售额。 2010年即实现日交易金额9亿元。淘宝网单日交易额峰值达到19.5亿元，分别超过北京、上海广州三地社会消费品零售单日额。 2009年下半年，淘宝展开了大淘宝计划，其中新增了很多创新的基于淘宝2.1亿注册会员的互联网产品，这些互联网产品将成为淘宝未来新的利润增长点。截至2010年7月，淘宝网店铺数量已突破260万家，淘宝的盈利模式也越来越清晰 淘宝赢利模式分析 淘宝盈要利方来面源的五个主淘宝开店商家竞价排名淘宝开店商家相关插件租金淘宝各页面硬广广告位及链接 ?一·商家竞价排名，即淘宝竟价排名 展现在淘宝页面右侧和页面下侧，由商家自行从后台设置直通车相关关键词出价。这是目前对于淘宝商家最见效的广告模式也是为淘宝带来滚滚利润的一个来源 二、淘宝相关插件，租金。粗略算一下，例如：一个标准版旺铺租金，每月30元（不入消保）。截止2010-8-10日，淘宝有262万卖家，如果有100万人在用标准版，那么仅这一项，淘宝每月进帐约：3千万。一个拓展版旺铺租金，每月98元。262万卖家当中，若有100万人再用，那么这一项每月进帐约9千8百万元。 相关插件还包括：会员关系管理，网店版，图片空间，统计软件，库存管理。信用卡付款功能租用，货到付款功能租用。 由于商家基数很大，所以，任何一个插件开发出来，都会迅速引来商家试用，并逐步养成使用习惯，从而为淘宝带稳定的现金流。 （：旺铺分有，，） 三、淘宝各页面硬广广告位及链接。 关于淘宝的硬广收入，我们可以打开淘宝首页在最下面有一个链接：广告服务, 就会进入的页面，页面核心为以下内容： A.品牌宣传方案品牌广告 聚合淘宝网、旺旺、支付宝等资源为大客户提供可自主选择广告位置、按天计费的专业推广服务月投入一般在10万以上。 B.展示推广方案钻石展位 为有更高推广需求的卖家量身定制，通过竞价排序，按照展现计费，更适于推广店铺、品牌的服务。短期内引入大流量的主题推荐活动，运用淘宝网、阿里妈妈、阿里旺旺资源进行对该活动集中推广。 ?C.精准营销方案 淘宝直通车 为淘宝专职卖家量身定制，通过关键词竞价按点击付费进行商品精准推广的服务。淘宝客（按成交计费） 为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力帮助推广商品，成交后由卖家支付佣金报酬的一种推广方式。 ?淘宝上的很多版块的，一般都是以每天的价格来进行报价，淘宝上大卖家比比皆是。其他页面的广告位也是一天几万元左右。 在线沟通工具阿里旺旺上面，聊天窗口左下角的一个20个文字以内的链接，一天是4万元。群聊天窗口底部一个20个字以内的文字链接，一天是1万元。这些硬广，为淘宝带来滚滚的正向现金流。 我们也从这些广告分析出来，淘宝上每天花十几万或者几十万的商家，大有人在。在2008年阿里巴巴旗下淘宝网8月份仅靠广告收入就实现盈亏平衡，尽管做大广告很赚钱，但是马云对这个是限制的态度。 ?四、大淘宝计划之开放平台在线软件租金分成。（Taobao Open Platform，简称TOP，淘宝(中国)软件有限公司面向第三方应用开发者，提供API(Application Programming Interface)接口和相关开发环境的开放平台。）是大淘宝电子商务基础服务的重要开放途径，它将推动各行各业定制、创新、进化, 并最终促成新商业文明生态圈。淘宝开放平台的使命是把淘宝网的商品、用户、交易、物流等一系列电子商务基础服务，像水、电、煤一样输送给有需要的商家、开发者、社区媒体和各行各业。 淘宝开放开台（/ 成为淘宝集成、软件开发商与淘宝卖家应用的一个接口。 ?如果你是软件开发商，就可以申请成为开发者，为淘宝的卖家提供在线软件服务，例如：好店铺统计软件、等等 分成原则是这样的： ISV(独立软件开发商)个应用的，双方同意就每个应用单独计算淘宝箱技术服务使用费用。如某个应用当年的累计销售收入超过人民币15万的，则ISV需向淘宝中国支付的使用费用为年销售总收入超过15万部分的45%。举例而言，如ISV有A、B两款应用使用淘宝箱服务，A应用当年累计销售收入为M（M大于人民币15万元），B应用当年累计销售收入为N（N大于人民币15万元），则ISV当年应向淘宝中国支付的使用费用总额为（M-15万）×45%+（N-15万）×45% ?我们举例：淘宝店铺有26210元，如果有