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第二章影响国际商务谈判的因素
国际商务谈判开始前一定要对环境因素进行分析并收集必要的资料，这样才算是充分的准
备。否则，就会因为对环境因素不了解和对对方情况不了解而在谈判中陷入被动地位。
第一节国际商务谈判中的环境因素
一、政治状况因素
政治环境的变化，通常会对谈判的内容、进程乃至协议的履行产生重要的影响。因此，在国
际贸易中，优秀的谈判者都非常重视对政治环境的分析，特别是国际形势、谈判对手国家的
政局以及政府间的双边乃至多边关系等方面的现状及变化趋势进行较为深入的分析，以确保
谈判顺利。
（一）国家对企业的管理程度
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