碧桂园拓客营销策略与营销创新.doc

碧桂园拓客营销策略与营销创新 课程背景 2013年，碧桂园销售额跃至1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，这个2012年销售额才完成476亿元的房企，合同销售建筑面积约764万平方米,同比增幅分别达到122%及108%,成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。那2013年的“千亿碧桂园”究竟是如何炼就的呢? ?碧桂园·十里金滩在2012年8月开盘，日销28亿元，成为碧桂园去年单盘单日销售额最高项目之一 ?6月22日，南通市如东碧桂园首度开盘，3小时劲销700套、成交金额突破6亿元，创下如东单日成交套数、金额、面积的历史之最 ?7月7日，位于江苏的丹阳碧桂园横空入市，单日狂销约2000套房、销售额近20亿元，创造了县级市的销售神话 ?沈阳碧桂园银河城项目成为东三省唯一入围全国的销冠地产项目，成就东北房地产界的骄傲，至今2013年底已完成业绩50亿 以上数据，虽然与碧桂园的价格低，及质量保证有关联，但有一点与碧桂园“全民营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，碧桂园这一拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为全民营销效果第一名的拓客黑马的呢？碧桂园营销拓客又是如何打造和配合执行成功的呢？ 课程对象 房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英 课程特色 1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效； ?2、学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答 疑10％。 ?3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。 师资简介 JACK老师（现任碧桂园营销总监） ? Jack?老师，碧桂园营销总监，专业特长，营销操盘经验近10年，擅长营销拓客，亲自主持过碧 桂园大盘营销，有丰富的实战经验和独特的地产营销见解。对碧桂园的营销模式有深入研究和总结， 是碧桂园营销模式的践行者。荣誉：2012年获碧桂园集团20周年集团卓越贡献奖（碧桂园拓客模式）。 操盘项目：碧桂园十里银滩，碧桂园.凤凰城碧桂园凤凰城 南京）等