销售目标的制定与管理02.pptx

销售目标设定与管理 主讲：武宁;·每个月初都让设定目标，我的目标其实就是领导要求的。 ·为什么我定的目标老是完不成？ ·目标我一般都定的很保守，但为什么还是完不成？ ·经常月初定的目标，月中改一次，月末再改一次，越改越小。 ·目标偏离太大的时候我真不知道怎么办？;课 程 大 纲 目标的重要性 如何设置目标 如何管理目标 如何面对压力;目标的重要性;1953年，耶鲁大学对即将毕业的大学生做了一项调查： 所调查的大学生当中，只有3%的人对于他们的想达到 的人生目标有非常清楚的计划，并将它们写下来。25 年后大学对这些学生进行了跟踪调查，最后 结果显示... ...;目标对人生产生的重大影响;现在的你属于哪一类呢？ 未来的你想成为哪一类呢？;;一切成功的根源都是目标的达成;如何设置目标;一个有效的目标必须符合SMART原则;销售目标设定时必须再继续完成以下四步： 1、了解团队的业绩目标； 2、检验目标是否与团队目标协调一致； 3、确认完成目标可能遇到的问题，及所需要的资源； 4、列出完成目标所必须的技能。;一起来看下面的工作目标制定是否合理;目标设定的误区;如何管理目标;何为目标管理;传说中的PDCA循环; 目标分解法：; 目标追踪反馈与监督;1、目标进度是否在按计划进行？ 2、如果没有，主要是哪里出现了问题？ 3、此问题是普遍问题还是个别现象？ 4、如果是个别现象？采取了什么行动？是普遍问题准备如何调整？ 5、接下来是否能完成最终目标？ 6、什么时候可以补回差距？;1、不是修正目标，而是不断的完善达成目标的计划； 2、如果计划的完善还是达不成目标，可以适当调整下目标的时间； 3、以上都不行，那就适当的削减目标量； 4、实在没办法再选择放弃目标； 5、总结经验教训，下个目标的制定一定不要重蹈覆辙； 6、把目标刻在钢板上，一旦放弃你将损失惨重，因为你得丢掉整块钢板，把计划写在白板上，不断的修正调整只为更好的达成目标。; 销售目标的三讲三不讲;如何面对压力;什么是压力？ 压力就是一旦我们在乎的东西感受到威胁就会产生，这是一种正常的情绪反应。;压力真的有害吗？ 损害人们心理和生理健康的不是压力本身，而是认为压力有害的这种观念。压力不过是人生常态的一部分，认为压力有害只会让人感到过分的恐慌和焦虑，如果你一直认为压力有害，你就只会面对压力选择逃避。;压力有什么积极作用？ 压力可以超乎想象地激发身体的爆发力； 压力可以提高社交能力，提升沟通质量，产生亲社会的反应； 压力会让人产生催产素，催产素可以帮助细胞再生，促进心血管循环，改善健康状况。;如何化压力为动力？ 合理的评估压力，正视压力的积极作用，培养正向压力的思维模式，最终才能降低压力，在困境中实现飞跃。 正向压力思维模式=压力有利;如何培养正向压力思维模式？ 正视压力的存在，合理的定位压力； 肯定个体的成长性 ，现在解决不了的问题不等于以后解决不了； 认清压力背后的意义 ，高压力总是和有意义的事情一起出现；; 面对压力 先学会正向思维干预;感谢您的聆听！