中海成都城南核心圈项目推广方案.ppt

承接：老城南最后的繁华

开启：新城南繁华的起点承上启下充分聚合城南繁华成熟的生活配套资源低密度：项目占地95.6亩；纳入市政绿地后，总占地182亩，实际建筑密度约11％，实际容积率约１.６。最大楼间距近百米；高生态：105亩神仙树公园；285亩成都现代体育公园；61亩“Ｕ”形绿地景观环绕；公共绿地私家化；中心园林过万平方米；＞项目优势2——规划优势关键词:低密度，高生态创新设计：户户私家花园；挑高豪华大堂，生态门厅，开放式电梯间，景观屋顶，超大休闲园林增加公共活动空间舒居户型：标二房经济实用；大两房赠空中庭院变三房；标三房舒适宜人；底跃赠地下室和下沉庭院。配套服务：景观泳池、多功能运动场、独立商务会馆＞项目优势3——产品优势关键词:现代、高品、舒适中海2＃项目产品定位神仙树低密度╱双景致华宅■是行业里的精英“达人”1、城南中外企业的高管层和白领人士2、政府少壮派公务人员3、上升期中的私企、个体业中佼佼者4、早期城南“富人”的第二代子女■更是都市生活的绝对拥趸1、城市动物，工作生活离不开都市2、品牌至上，善于经营、敢于消费、敢为潮流先3、看好城南未来，是城南的追随者和爱慕者＞项目客群特征绝对都市“达人”1、整盘均价预估在8000-9000元之间，决定了客群的非一般财力，标明其处于稳定上升期的事业背景。2、注重住宅消费的附加值，强烈希望住宅帮助自己建立声望和信心。3、投资+自住类客群，不将重视看涨的将来，也重视即可享受的当下。＞客群消费心理＞客群金字塔心理需求身份、阶层、享受、尊崇等作为“无形外衣”，给予明显的符号。项目物理属性项目形象调性项目受尊标签地段、产品、景观、会所、物管等能够在建筑产品和服务上呈现。拔升对生活终极品味、享受人生的渴望，增加客群心理满足感。030405060102＞客群与产品对应关系置业动机：换新房、改善型居住——享受品牌和品质住房！置业需求：品质好、户型好、交通方便、管理好；标准2房目标客群(主流新锐型)标3房目标客群分析(主流中产型)置业动机：多间房、扩大居住功能——享受更舒适的居住……置业需求：品质好、户型好、功能满足、生活便利；2+1房型目标客群(主流新锐型)置业动机：社会认同、精神满足—人生就是满足享受的过程……置业需求：优势品牌、优势产品、庭院品位、花园环蔟；底跃户型目标客群分析(新锐╱中产享乐型)置业动机：主流产品、认同满足—享受,就是要满足所需……置业需求：品质好、户型舒适、功能充足、流溢品位；中海2＃项目推广定位12神仙树低密度╱双景致华宅与客群对接的心理密码在哪儿？3｛……｝＞项目推广传播组合＞项目推广传播组合从项目切入，找到“人无我有，人有我优”的核心价值——↑中海品牌↑神仙树成熟度↑规划特质↑环域低容↑产品质素一城之上的所享↑……↑国际城南1以“城南核心圈”为统筹平台╱以“成熟城南”为资源平台╱以“低密生态”为品质平台╱2＞＞＞整合传播策略纲要PARTFIVE中海2＃项目传播推广体系的建立一城之上的所享“中海城南核心圈”形象传播中海品牌╱新城南╱新中轴╱新中心中海2＃项目形象传播城南神仙树╱高尚╱成熟╱繁华成都南行，中海南上中海2＃项目价值传播稀缺╱低密╱生态╱双景致低密度双景致华宅传播目标◎再次推出“城南核心圈”，强化“核心圈”概念，引起对中海核心圈的关注、重视，从而引起对2#项目的关注、重视。传播主题◎新成都，往南行；◎成都南行，中海南上◎中海城南核心圈，定义新成都人居未来。落地方式◎软文表现（重点）◎硬广表现◎户外看板◎公交候车亭◎网站◎中海会＞第一阶段：“城南核心圈”推广图示成都南行，中海南上＞第二阶段：2＃项目形象建立推广图示一城之上的所享在“核心圈”基础上强化2＃项目的城南版块区域优势，强化成熟繁华的都市形态，以及城南生活的高尚品质。再度梅开，神仙树人们一般谓之这儿很高尚人们一般谓之这儿很繁华二处时空，一种繁华；新城南，第一站。软文表现（重点）硬广表现户外看板公交候车亭网站中海会传播目标传播主题落地方式＞第三阶段：2＃项目价值推广图示低密度╱双景致华宅由形象传播到具体的卖点传播,解构项目的价值卖点、创新品质和差异化特质。稀缺的环域低密价值U形公共绿地私家化双景观规划超大中心景观豪华大堂生态门厅软文表现（重点）硬广表现户