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什么是公开课

1、公开课是什么？

公开课是教育培训机构直接实现资源报名转化最直接、最主要的宣传方式之一。简单的说就

是通过会议进行的一种销售方式，学校通过开展公开课邀请学生和家长参加，家长和学生经

过公开课的体验，最终进行购买课程的一种形式。

2、公开课目的

（1）让到访客户了解本机构教育特色、教育产品为后期咨询跟进做铺垫；

（2）通过公开课了解客户的真实需求，挖掘潜在客户；

（3）实现课程转化率，促进招生。

3、公开课类型：

对外招新对内维护

学科知识类（语、数、外等）新生家长课

展示课（上课方式、流程）阶段性课程汇报总结课

汇报类课程（学习效果）活动课（生日会、圣诞节等）

体验课（记忆力体验效果）

家庭教育类（亲子沟通、亲子阅读等）

4、公开课模式：

模式形式对比

家长、孩子一起听课学生和家长在同一间教室，同时听孩子和家长在同一间教室进行，家长可

招生公开课的试听课以随堂观察老师，了解老师上课的模式，

也会了解孩子在课堂上的各种表现。

家长、孩子分开听课一间教室内，教学主管给家长开设我们在招生之前，其实更多的是在招家

一场关于机构理念和课程等各方长，当家长认同我们的理念，后期我们

面内容的讲座。来招学生就会少很多的阻碍。

另外一间教室由试听课的老师给

孩子进行示范课。在下课前的5分

钟会邀请已经听完讲座的家长到

孩子的教室，观看孩子的成果展

示。

备注：每个学校可以根据自己的情况在这两种模式之间选择一种适合我们学校的招生公开课

的流程。

5、如何提高公开课效果

（1）前期准备全面：前期的工作准备全面了，才能有效地减少后期工作中的失误。

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（2）会场体验衔接顺畅：提升客户体验感，展现团队的专业性，信任感增加。

（3）转化流程要自然：最后的转化过程不要太生硬，要做到水到渠成的效果，不要让家长

觉过于商业化。

6、公开课需要持续开：师资充沛的情况下建议每周举办公开课。

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