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猎头顾问年终个人工作总结

工作汇报/工作计划/顾问工作总结

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编号：YB-ZJ-008747

工作总结|WORKSUMMARY

顾问工作总结

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顾问工作总结

猎头顾问年终个人工作总结

总结简介：本顾问工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

不知不觉中来公司已经一年多了了，回想起一年前，自己还是一个对销售零

概念怀着忐忑心情，步入到这个完全陌生的领域来工作时的情景，似乎就在昨天，

但是跟那时比起来，现在应该算是小有经验了吧!不过这些真的是要感谢这一年

来同事们在各方面给予我的帮助和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培养了

我从事这个行业的兴趣与信心。

目前来看整个猎头行业似乎进入了严冬，市场越来越成熟，竞争过于激烈，

有时甚至出现恶性竞争现象。总得来说**公司在这样的大环境下整体情况还在稳

步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，

在行业内做强做大，作为一名销售人员首先考虑的无疑是提高销售目标，占领市

场份额。

一、就我个人对xx年开拓业务方面现做如下总结：

1、业务开拓地域：

xx年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面广东省内对于人才的

需求在数量上要多于其它省市，并且高级职业经理人以及高级技术人员在这个区

域内需求量相对较多;另一方面，特殊的地理位置决定了目标客户对于新兴事物

接受较快，对于高层职位用猎头形式招聘较为接受。对于销售人员来说比较好做

前期的说服工作。但是另一方面正因为有这样的市场存在，由于行业壁垒不强，

现新成立公司日益增加，各公司操作水平参差不齐，也曾在开拓业务过程中出现

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过一些客户恶意压价现象。对于此种现象，如果客户对用此种方式招聘意向较大

的，我个人一般都是先向客户阐明客观原因，让其理解收费的标准与其服务质量

有着直接的联系;在这过程中，尽量举一些实例，并跟据实际情况给到其一些建

议，让客户公司从言语中感悟到“**”在猎取人才方面的专业性。那么即便此次合

作未有结果，也会给相关人员留下深刻印象，对于“顶才”在行业内声誉做一个很

好的铺垫。

随着后半年拓展工作的继续，有明显的感觉到浙江、江苏一带外资企业进驻

形式非常之明显，对于生产型企业中高层人员需求量有所增加;联系过程中大部

分客户还是比较看重公司所在地域和前期费用。在日后的工作中还要多跟同事一

起探讨开发异地客户的经验。

2、开发客户行业总结

这一年较为集中在生产型企业和it软硬件行业的开发，其它一些是有需求的

零散客户。生产型企业从今年七八月份开始，对于高层人员的需求量明显增加，

特别是对技术出身的高管人才。但是由于其企业的特殊性质，其对此种招聘方式

和费用方面的认识有待于提高，所以给拓展工作也带来了一定的难度。

相对于生产型企业，大部分it企业的前期接洽则显得较为顺利，此行业公司

目前对于中层的研发力量似乎都显薄弱;个别企业对于公司内部单一领域的研发

出现断档，急缺项目带头人的角色。针对这