华为手机在印度市场的营销策略及前景分析.doc

目 录 TOC \o 1-2 \h \u 6313 1 引言 1 10766 1.1 研究背景 1 19686 1.2 研究目的 1 10489 1.3 研究意义 1 10715 2 华为出口贸易现状 2 32531 2.1 华为出口价格 2 29254 2.2 华为出口贸易市场 2 4295 2.3 华为出口贸易方式 2 6885 2 华为在国内及印度市场的营销现状 3 8666 3.1 国内市场现状 3 23161 3.2 印度市场发展现状 5 20434 3.3 华为在印度营销的发展前景 8 15128 4 华为手机出口印度的swot分析 9 23688 4.1 优势 9 16100 4.2 劣势 10 12924 4.3 机遇 10 31646 4.4 挑战 10 6311 5 影响华为对印度出口贸易的因素 11 27569 5.1 内在因素 11 31185 5.2 外在因素 12 26789 6 华为开拓印度市场的策略与建议 13 960 6.1 营销组合策略 13 8730 6.2 华为在印度销售的建议 14 17594 结论 17 15808 致谢 18 25132 参考文献 19 1 引言 华为技术有限公司是一家民营公司，主要是生产销售通信设备，1987年的时候正式注册成立，华为的总部建在我国广东省深圳龙岗区的坂田华为基地。它有着全球领先的通信与信息技术解决方案的供应商的身份，并且自身深究于信息和通讯技术领域，坚持平稳经营、不断创新、合作开放的生存原则。华为公司为电信运营商、企业、终端和云计算等领域搭建了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的信息和通讯技术的解决文案、产品和服务，并着力于实现未来信息社会、构建更美好的全联接世界。2013年华为首次超过全球第一大电信设备商——爱立信，当时在《财富》世界500强排名第315位，而到了2018年华为在《财富》当中的排名已经上升到了72名，如此可知华为发展的有多快。数据统计截止到2016年底，华为员工有17万多名，全球170多个国家都在运用华为提供的产品和解决方案，全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口都是有华为公司提供的服务。 1.1 研究背景 现如今在世界经济发展格局的变化发展过程中可以看出，新兴经济体在推动和发展世界经济当中起着不容小觑的作用。面对世界经济的发展和互联网的到来，中国的电子通讯行业获得了很大的进步，这当中备受关注的是以其精良的制作工艺以及顶尖的通讯信息而闻名中外的华为手机，特别是目前已经在全国甚至是在世界的智能手机市场当中已经占据了强有力的地位的华为公司的智能手机。 1.2 研究目的 近几年伴随着电子信息产业的快速发展，已经在中国乃至世界的手机市场上占据了重要的地位的华为手机，已经具备了一定竞争优势。华为针对不同出口市场制定出明确的目标性的价格；本地市场目前仍然是华为的主要销售市场，欧洲、中东、非洲是华为的主要出口市场，此外同样重要的还有亚太地区；华为手机主要采用一般贸易和进料加工相结合的贸易方式两种贸易方式。经济和信息全球化的发展特征，电信设备行业通过提供快速、高效的通信技术已成为全球化最重要的驱动力。华为技术有限公司自成立以来，就建立了走国际化道路的战略，本文通过基于印度的市场细分及环境剖析，对华为全面进军印度的市场定位、可行性及潜力进行探讨。同时运用SWOT分析评估现有市场,在此基础上对华为未来发展和规划的希冀。 1.3 研究意义 我国目前研究讨论关于对印度的出口贸易的文章还是相对较多的，其中有很多也是关于华为手机出口贸易这方面来说的。本文将针对华为公司出口贸易的现状和对外出口的竞争优势劣势进行分析，在一定程度上对研究华为对外出口起到了一定的辅助作用。同时，也对更好发展好其他国家的市场具有积极的作用。在华为出口方面，规划出明确的发展方向和道路，也为我国的国产品牌的发展带来了极大的保护和促进作用，在国产手机出口方面具有现实的理论价值与实际的指导意义。 2 华为出口贸易现状 在过去的2018年当中，根据最新统计华为智能手机的出货量也是在不断提升，占有了全球智能手机市场的很大份额。2018年华为占据全球手机销量市场份额的13%，在全球手机出货量上仍然排名前三，占据第一位的依旧是三星手机，第二是苹果手机。自2015年至今，我国智能手机的出货量一直都在突破。在全球手机智能市场占有率上面增长速度较为迅猛，在增长量上大大超过了排名前两位的三星和苹果。 2.1 华为出口价格 华为公司在面对国产品牌手机出口的时候确定了一系列非常有针对性的决策，针对不同的市