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理论

摘要：2019年，华为在全世界共销售2.4亿部智能手机，成为全球第二大智能手机制造商。华为手机能够取得骄人的销售业绩，除了出色的

智能手机硬件质量外，其营销策略的成功也是重要因素。本文通过对华为手机4Ps营销策略理论：产品策略，价格策略，渠道策略和促销策

略的全面分析，说明华为手机成功的原因。

关键词：华为手机 4Ps营销理论 产品战略 价格战略 渠道战略 促销战略

华为手机营销策略分析

□ 文| 石志康

概述

华为手机

2004年，华为成功研发出了中国的第一台WCDMA（移动电话

宽带和数字分区多址）智能手机，并应邀参加了在法国戛纳举行

的3gsm技术会议上的现场演示。华为手机是华为三大消费业务之

一，是华为公司举足轻重的业务。在2020年3月31日，华为发布

2019年的年度报告显示：华为智能手机（包括荣耀）在2019年全

球出货量达到2.4亿部，同比增长16.5％，超过苹果手机成为全球

第二大智能手机制造商。

智能手机市场状况

2019年全球智能手机市场销售数据排名近日公布，三星的出

货量为2.965亿，继续稳坐全球智能手机销量第一的宝座，其市场

份额也从19％增加到20％。华为手机出货量为2.385亿部，全球市

场份额为16％，比去年上升一位，位列全球第二位。

图2全球5G智能手机出货量及市场份额

要、基本的要素。产品策略是企业制定如何生产产品和怎样提供

服务的策略，来更好满足消费者的需要，抢占市场。

在2019年，华为用于新技术的研发和创新的资金达到了1200

亿元，这使华为能够快速更新产品和服务，进行产品升级和质量

提升，满足消费者对新产品和高品质产品的需求。华为积极与国

际一流公司合作，例如与徕卡相机合作开发手机光学镜头，与海

思半导体公司共同研发手机芯片，使得华为手机产品能够在竞争

中取得更大的优势。华为手机积极利用产品的生命周期，根据不

同产品所处的周期来制定根据不同的销售策略，使每个产品都可

图12019年全球智能手机销量排行榜

以达到价值最大化。华为还根据顾客的收入和偏好，将产品分为

高端产品和中低端产品，这样可以使手机产品制订的价格更符合

根据Strategy Analytics发布的2019年全球5G手机出货量及消费者的实际情况。

市场份额数据显示，华为排名世界第一。这是由于华为在5G技术价格策略

上的研发和投入，使华为在5G方面处于世界领先地位，因此其5G影响各种产品价格的主要因素有产品成本、市场需求、政

手机出货量也位居世界第一，占36.9％，超过了三星5G手机市场府政策法规等等。华为手机技术迅速进步发展以及引入的西方管

份额。理方法，致使华为手机产品的制造成本和运营成本一直保持在较

低廉的水平，所以目前华为手机定价相对比较低，性价相对比较

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