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辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划2010-01-14.ppt

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温湿度计 四色果盘 其它礼品建议 北京 三加一 广告有限公司 Ideas Create value 2010-01-14 3+1 Beijing? 创意 *创造价值 Ideas Create value 益嘉广场开盘前广告推广计划 2009年推广历程回顾 logo的重新设计,项目围档的施工完成,提升项目现场形象气质,让益嘉广场焕然一新。 Vi及现场包装 报纸、杂志、车体以及其它物料制作和媒体的投放,行业展会的亮相,为项目后期蓄水奠定了成功基础。 展会集中精彩亮相 秋季房展会,展位出众,参展效果显著,为项目积累了充足的有效客户。 蓄水卓见成效,积累意向客户600组 2009益嘉广场完成了从亮相到蓄水的任务, 2010年,我们该做什么? 形象推广 品质升级 前期意向客户针对小户型接受度较高,区域属性决定小面积产品不存在滞销问题,所以,大面积产品自然成为销售重心。推广定位及项目调性应随之提升。 2010,益嘉广场形象升级 延续项目的时尚感,同时做足商业、配套文章,独树一帜,强化项目升值潜力,打造差异化优势。使项目跻身除却中央豪宅之外的第二梯队高端住宅。 市内四区的价值洼地, 区域内的品质标杆 大众媒体投放——报广杂志 大众媒体主要在房展会和项目开盘前集中投放 以少而精的投放量,公示重要信息,提升项目形象。 投放时间:4月6、8日,4月16开盘前 媒体选择:大连晚报、半岛晨报、 《家园》、《大连地产》杂志 广告设计方案(一) 广告设计方案(二) 电台广播广告 投放时间:4月、5月(开盘及持续销售期) 投放媒介:交通台 投放频次:15’广告,K1段(黄金时间,每天6次) 增加媒介接触点,开发新客源 拓展新的客户群,针对不同地缘客户的划分,捕捉他们日常生活中的信息接触点,以此选择适合媒体,提高信息的有效到达率。 对马栏商圈的升值空间有良好预见的人 对马栏的商业地产有投资需求的人 有都市情节、喜欢享受便利的商业配套和都市生活的人 与市中心、西部通道、 星海湾、软件园连成 一线的升值概念 对马栏区域有深刻地缘性 情节的老居民 西部区域、中山广场、软件园、黄河路、五一路、机场等区域上班的自住客群 自住 自住 投资 投资 自住 享受便捷 发展远见 地缘情节 客户群分析 -地缘性周边居民 -周边高校教师 -首次置业 -地缘性投资客 软件园IT白领 中山区、新开路、西安路等CBD白领 改善性客户 投资客群 落户置业 投资房产 远期自住客群 本案客户构成 区域内客户 其他区域客户 外地客户 1 基础客层 2 重要客层 3 辅助客群 针对以上分析,以少量大众媒体进行告知性信息传达 同时,选择有效的小众媒介集中投放 将坐销与行销相结合,大量积累新客源 (1)针对高新园区及软件园白领——网络推广 A、网站广告 在房展会和开盘期间,投放网站通栏广告。 B、网络论坛、博客等炒作 针对IT人士习惯购房前,查看网上楼盘信息,由专人(如销售人员轮值等)将楼盘在网络上炒热。主要是搜房、焦点、天健等业主论坛及项目博客的炒作,定期更新,提高点击率,增加人气。 C、网络软性报道 对项目的工程进展、销售进度、客户活动等事件,即时发布软性报道,增加楼盘的网络关注度。 (2)针对黄河路、红凌路、西南路沿线客户——户外及车体 画面更换 09年车体主要以形象为主,4月展会及开盘期间,更换车体画面,以针对性卖点为主,并配合适当促销信息,直接有效的拉动销售。 路线选择: 仍旧延续101路 马栏广场——火车站(5辆);3路 马栏广场——高新园区(5辆) 现场围挡更换画面 项目进入卖点植入阶段,围挡信息也相应调整,以直接的卖点为主。甚至适当释放价格因素,引发集中的抢购热销场面。 (3)针对周边企业及西安路、高新区写字楼——DM直邮、DS扫楼 从坐销到行销,针对软件园、高新区、西安路沿线写字楼以及项目所在地周边的企业等单位,集中派单、拜访、组织项目说明会等。实现100%有效到达。 DM/DS的投递物料以项目折页、投资分析手册两种为主。 针对西安路商圈的餐饮、娱乐、KTV等休闲场所,有选择性摆放项目资料,供消费者取阅。 (4)其他场所直投广告 (5)短信覆盖 点对点式,区域覆盖式,作为长期的推广渠道。 意向客户维系 前期意向客户的巩固和维系 对已经缴纳意向金的客户跟踪回访,并在春节前通过邀请客户来现场领取礼品等由头,约访客户,进一步加强客户对项目的偏好度。 已选定礼品 1、温湿度计 实用,美观,客户会对这样的礼品有兴趣。 2、四色果盘 相对比较实用,同时印上项目logo,也有对项目的宣传作用。
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