销售的几个关键词语.ppt

北京红旗饲料有限公司 王 军 2009.12.25 销售程序与关键词的运用 态度决定高度；思路决定出路 我工作很努力、很辛苦 客户对我反映很好 公司对我评价很好 但是 我的工资很低 我的业绩很差 为什么？ 客户很认可我而我的销量始终上不去？？？ 问题出在那方面？？？ 产品销售不出去=废品 销售部不代表公司 但用销量评价公司？ 顾客是上帝 上帝需要什么？？？ 销售是从满足客户需求开始！ 一、认同 二、尊重 三、利益 四、情感 五、、、、、、 销售员每天的活动 简单叙诉你一天最经典的活动安排？ 我们活动的能力 拜访养殖户实战演练 拜访经销商实战演练 拜访新客户实战演练 为什么？ 拒绝 敷衍了事 相谈甚欢就是没涉及主题 ？？？？ 销售程序中的几个关键词 市场调查 实证 用户会议 走访 核心用户 市场调查 了解存栏量与分布情况 了解竞争对手的销量、分布及销售策略 有计划、有重点的进行市场开发 便于加强客户管理、提高市场占有率 “没有充分详实的市场调查，就象在战场上进入陌生地带，随时有被敌人消灭的危险” 现有市场分类及工作重点 A类 30% --销量优势明显 --强化服务与走访 B类 50% --有基础销量但不占优势 --强化实证及核心用户选择 D类 --存栏量少或服务优势差 --暂时放弃 算算到底有几个用户在使用你的料？ 100头育肥猪每天的饲料消费量 =1袋40公斤的浓缩料 100头育肥猪月耗料量=1吨 * *