营业部2013年1-6月份工作汇报.ppt

 围绕会议课题要求下半年具体工作举措 围绕会议课题要求下半年具体工作举措 围绕会议课题要求下半年具体工作举措 意见和建议 一、 营业部2013年工作汇报 （2013年1-6月） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010年度实现签单保费5002万元。其中：车险保费 收入4434万元（含电销），非车险保费收入568万元。 利润418万元（财务口径） 目 录 下半年业务发展中面临的问题 围绕会议课题要求下半年具体工作举措 意见及建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 下半年业务发展中面临的问题 1、手续费用（电网销、按揭公司、二级经销商、4S店） 2、人员成本 1、店内份额的稳定与提升压力大 2、新车销售持续低迷 3、后台的支撑作用不明显 车险优质业务的发展后劲 各项经营费用的居高不下，给经营效益带来巨大的压力。 1、占比较高，增速压力大 2、渠道业务的拓展面窄 4S店渠道业务落后于整体车险业务的发展 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 下半年业务发展中面临的问题 业务培训、陪访不够 拓展银保存量业务的有效途径 1、信息不对称 2、人员引进困难 3、合作的互补性不够 财产险业务员工展业能力不足 新团队产能的提升和队伍的稳定。 1、保费规模小 2、业务稳定性差 3、团队意识不强 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、“四位一体”工作：①设立专人负责 ②7月份重点督导、培养习惯。8-9月份重点考核回复的时限、内容的真实性并对脱保车辆安排呼叫 二、“产品渗透率”工作：①对提升到50万的商业三者险奖励 ②设置不同的盗抢险获奖条件，实行差异化的奖励。③ 三、”电续电”工作:①专人负责 ② 强化考核 ③ 加大引导电销系统的使用率 （回流、次新车） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、（一）财产险业务存在的问题：①主要险种保单数量、保费同比均下降。②脱保现象严重。③财产险业务过度依赖银保渠道，全员展业能力不足。 五、（一）银保业务存在的问题：①主要合作银行代理业务量下降 。②从续贷未续保情况看，渠道调整及银行分支机构设立对我部银保业务量有一定影响。 ③银保大单业务脱保对银保业务发展影响较大。 ④与银行合作的互补性不够。⑤银保渠道码无法顺畅对应使用，部分业务未使用渠道码录入。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 七、改进措施（一)：加强责任银行的拜访，增加互动活动，为密切合作夯实基础。 (二)、落实工作日志管理，保证工作活动量，以活动量促业务发展。 (三)、关注、跟踪银行大额贷款业务动向，争取实现大额业务承保。 (四）续保提前跟踪、继续实行续保管理及考核。 九、非车险项目计划安排（一）产品责任险及产品质量保证险。（二）建意险。（三）元立进出口货运险扩面。（四）拟与市质量监督局联系开展特种设备第三者责任险。（五）计划拓展短期出口贸易信用险。 八、短期出口信用险业务开拓情况：（一）已与圣效公司、国光公司达成初步意向，圣效公司已在准备投保资料。（二）通过开发区管理部门和银行关系，开展保源摸底走访工作，确定目标客户，争取年内实现保费收入30万元。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Clie