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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》
ktv活动营销方案〔共5篇〕
第1篇：ktv营销活动方案的意义所在。做到全体员工统一思想、协调
行动、共同努力保证市场营销筹划工作的高质量完成。
二、分析当前的市场环境状况
俗话说“知彼百战不殆〞，经营者要想使自己的KTV在竞争中脱颖而出，就
要对同业市场状况、竞争状况、宏观环境有一个理性的、清楚的认识。只有这样
经营者才能制定出相应的营销策略，采取正确的营销手段。市场环境分析主要包
括以下几个方面：
1、对市场影响因素进行分析
主要是对影响市场的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经
济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，及未来娱乐开展趋
势方向的影响。
2、当前市场状况及市场前景分析
①、市场成长状况，目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶
段上公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对未来市场的
2中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场
细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与
竞争对手差距，把握利用好市场时机。
2、针对KTV行业未来可能出现的状况进行问题分析，表现为多方面：
①、价格定位不当。
②、效劳软件太差，令消费者不满。
③、企业知名度不高，形象不佳影响。
④、消费环境太差〔如打架多、来此消费客人层面太杂〕，消费者顾虑多。
⑤、硬件差，功能不全，被消费者冷落。
⑥、目标市场选择有误。
⑦、环境差，提不起消费者的兴趣。
⑧、促销方式不当，消费者不了解自己的KTV。
四、营销目标
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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》
所谓的KTV营销目标也就是KTV营销筹划方案执行期间，经济效益目标
4质就是市场生命。对自己的KTV应有完善的质量保证体系。
⑤、效劳：筹划中要注意效劳方式、效劳质量的改善和提高。
3、价格策略的普遍性
①、以本钱为根底，以同类KTV价格为参考。使其价格更具竞争力〔在市场
竞争未到达白热化状况时，不建议采用低价格策略，假设需要以价格为营销优势
的那么更应注重价格策略的制订〕。
②、对长期客户给予适当数量折扣，鼓励参加会员。
4、渠道拓展
目前渠道状况如何，对销售渠道的拓展有何方案，采取一些实惠政策鼓励中
间商的积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传的原那么
①、长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会缺乏
认同，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出风格一致的广
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比歌KTV营销筹划方案
一、前言
在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一局部。他们喜欢在唱歌中尽
情地放松自己，唱歌已经成为他们减压的一种潮流和方式。利用即将来临的圣诞
节和元旦节，我们将推出一系列活动，让目标消费者进一步了解比歌KTV的年轻
品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大比歌KTV在年轻
人中的市场优势。
二、市场环境分析