乡镇ktv营销方案.doc

乡镇ktv营销方案乡镇ktv营销方案位。 3、竞争对手分析： A、 传统型竞争者现状： 数目、业绩水平、营业额、利润收入统计分析； 成功原因： 管理水平先进？服务优秀？社会环境条件优越？ 失败原因： 基础设施较差？政策因素？市场定位不准？运行机制故障等？ B、 传统型竞争者优势： 传统优势；经营规模优势；位置优势；政策优势。 C、 新兴高档KTV经营者： 经营类型？市场取向？是否平民化、贵族化等。 经营地段： 哪一区，段，装修的风格特点及选用装饰物件。 经营状况： 营业额、营业利润、客流量、订房数等。 经营规模： 店的面积、可容纳客人数量。大小各类性包厢分布及所占比例状况等。 4、消费者分析： A、 该市场消费者习惯、消费者类型、选择偏好等。 B、 该市场消费者的消费特点，包括消费者的消费意识，个人或家庭的消费所占比例如何，消费水平的高低。 C、 目标市场消费者分类： 政府、军队、企业、家庭消费、游客。在该地开店的优势策略： 竞争策略： 市场最佳切入点； 营销策略： 宣传与客户认同；培育顾客偏爱；建立常客网络关系. 二、试运行筹备阶段的宣传 直接客户宣传： 每一客户都是消费者，他们的决策往往会影响客人群体的最终选型，而且都有一个行业圈，相互之间影响着，所以做好一个KTV，对于口碑的问题和公司的传播有着重要的意义。 宣传客户群体： 1、大型的商圈； 2、各大高校； 3、各类高中，中专周围。 4、各类大型商场内（每个商家发放优惠券数张并附公司宣传笔一支） 宣传方式： 派报； 派报方式 1、 派近报 （1） 带优惠券、穿广告衫 2、 派远报 （1） 带优惠券、广告笔、小礼品穿便装。 （2） 公司发放车费， （3） 午餐费用。 派报注意事项： 1、三人一组，二人派发，一人负责收集散落的传单； 2、组长明确派发路线、方向、地址； 3、清楚派发对象（特别公司职员、企业管理人员和技术人员要重点派发和讲解）、数量、并熟记宣传用语； 4、每队一份地图，圈出自己所派发的位置； 5、出发前与经理沟通，整理仪容仪表，带少部分零钱； 6、 相互协调、不可乱丢弃，如发现地上有自己企业的宣传单应捡起或丢到垃圾桶； 7、吐字清晰，让对方听清楚、明白，耐心向顾客讲解； 8、派每张传单都需面带笑容、心情轻松； 9、复杂地带不用派发，如打架、出交通事故、赌博等地； 10、遇到同行竞争对手不用派发； 1 1、不可抽烟、打私人电话，在士多店看电视或有任何形式的潜水等； 1 2、不可围观任何类型的汇演或其它活动； 1 3、派发住宅区时需穿便衣，并须醒目的员工派发（防止小区保安阻拦）； 1 4、遇到城管时立即停止，放传单回行李袋，保持冷静，并快步绕道走开； 1 5、如传单没有在目的地派完，则需拿回交给ktv管理组； 安全注意事项： 1、过桥时要走人行道，不可走车道； 2、过马路不可闯红灯，做到红灯停，绿灯行，并相互提醒； 3、如太阳过大，需带上清凉油或其他的解暑药物； 4、熟悉中暑抢救方法，（按中暑者太阳穴，人中，扶至阴凉地，并尽快让其喝水）； 5、如碰到城管不能及时躲开时，要被没收传单时，应让其拿走，并尽快打电话回公司，让经理处理； 标准用语： 先生小姐，您好！我是欢乐迪量贩式KTV的员工，我们是一家专业KTV连锁企业，我们的包厢精美、音响专业，这是我们的（传单、礼包），上面有优惠券，我们于4月1日试营业，欢乐迪KTV位置在金城广场5层即王府井百货对面，到时欢迎您的光临， 谢谢！ 异类联盟： 在这个快速消费的社会中，我们应该广扩客源，因此联合其它行业的优惠活动也成为吸引客源的重要方式。在众多的行业中，选出以下行业作为参考： 1、 百货 2、 餐饮 3、 银行 4、 旅游 5、 保健、休闲、美容 直接拜访单位： 为了加强对高消费阶层的宣传力度，我们将选择采用直接拜访的形式，以此到达刺激该阶层消费的目的，下列有关地点： 1、 各大医院 2、 各大办公楼集中地 3、 各大知名企业 4、 各大知名小区 5、 以及各别墅区 等等 根据上述广告目标设定，应以中等收入及以上的人企业主、公务员、爆发户，为广告推广活动的目标对象。 备注： 本案只做参考，具体根据量贩式KTV大小和市场情况应作出不同反应 篇三： KTV营销策划方案策划部： 技术学院 时 间： 二0一一年十一月二十八日 目录 一、 前言 二、 市场环境分析 三