亚马逊跟卖与防跟卖.pdf

亚马逊跟卖与防跟卖 雨果网观察员：跨境喵的碎碎念 资料来源：https///search?keyword=亚马逊跟卖与防跟卖 origin=xianxia 一、亚马逊跟卖是什么？ 亚马逊跟卖就是在别人创建的产品页面下销售同样的产品。跟卖实质上是通 过共享 “listing”, 经亚马逊平台允许的一种销售方式，跟卖的英文名称是 sell yours onAmazon。 二、亚马逊设置跟卖的目的 “跟卖”是亚马逊平台划时代的举动，亚马逊利用 “跟卖”为平台吸引流量， 为消费者提供更优质价廉的产品，方便消费者快速寻找所需商品。 同时亚马逊设立跟卖的最初目的是为了促使卖家建立自己的品牌，让自己的 产品更具不可替代性。跟卖是亚马逊平台只是出于商业目的进行的设置。 三、亚马逊跟卖的优劣势有哪些？ 1）优势： （1）跟卖的产品一般为流量大、曝光高的产品，在这样一个 listing下跟卖， 往往能为店铺带来高曝光度和流量； （2）跟卖商品为热门商品，尤其是能抢到黄金购物车之后，能获得快速的 订单转化； （3）订单量暴增，可以稀释 ODR。 2）劣势： （1）同一 listing下面，商家众多，价格战在所难免； （2）为了抢到黄金购物车，跟卖卖家低价竞争，导致产品利润率低； （3）跟卖虽然是亚马逊平台许可的售卖行为，但是规则和要求复杂，跟卖 卖家如果一不注意，很可能会造成侵权进而导致被投诉。 四、亚马逊跟卖规则有哪些？ 1）产品必须完全一致，包括产品本身、包装、品牌、赠品、功能、数量等； 2）跟卖产品必须为无品牌、没有在平台备案的产品。跟卖卖家可以通过品 牌检索网站（USPTOhttps/// ）查询该产品是否已经注册商标。 五、亚马逊跟卖的风险有哪些？ 1）listing遭平台下架； 2）严重侵权者有可能受到封店的处罚。在受到封店处罚时，卖家也可以进 行 POA 申诉； 3）有可能遭到被跟卖卖家的恶意报复。 六、亚马逊跟卖怎么操作？ 1）亚马逊跟卖怎么操作？操作方式如下： ASIN； SKU 卖家自己为产品设置的 SKU。 跟卖产品在品牌没有注册、没有在平台备案的前提下是有可能开展全店铺跟 卖。 2）亚马逊跟卖怎么操作之如何应用尸体 listing？ 在亚马逊搜索栏中输入 currently unavailable holder。 找到一条尸体 listing之后，根据他的基本情况、品牌、长线观察，判断是 否为真实的尸体 listing。上述事项确认之后可以进行跟卖。 3）亚马逊跟卖怎么操作？单个跟卖详情页如何设置？ Item condition：一般跟卖产品为全新产品 Condition note：比如可以写 fast delivery 等 Standard price：根据自身需求填写定价。一般情况在如果被跟卖产品选择 了 FBA，则要比被跟卖价格低 2美元，其余情况，价格低 1.5美元就可以抢到 黄金购物车。 4）亚马逊批量跟卖主要通过 “Inventory Loader”实现批量上传产品信息。 “Inventory Loader”可以在页面下载栏中下载。 表格填写需要根据 data definition 填写。通过表格直接进行操作。表格另 存为文本文件 （制表符分隔） 表格上传 ：在 INVENTORY 菜单下点击 “add products via upload” --uplload inventory files--inventory loder File页面底部点击 “浏览” upload now 七、跟卖与防跟卖宝典 1）发站内信警告 当遭遇跟卖，马上查看跟卖者是谁，并建一个 word或 excel文档记录下他 的店铺名、店铺链接、跟卖的产品ASIN、他销售的产品有哪些等等重要信息， 然后进到他的 storefront，点击 “Ask a question”按钮发站内信警告他。 站内信直接发中文即可，别用你那跛脚的英语，指不定跟卖者不但不屑你的 警告，可能还在电脑的另一端嘲笑你呢！为什么直接发中文警告信？ 众所周知，亚马逊平台的第三方卖家以中国卖家占绝大多数。警告信重点这 样写：我已得知你跟卖了我的产品，ASIN是 XXXXXX，我是该商标的持有人