软件企业产品市场营销策略研究论文.docx

中?央?广?播?电?视?大?学 毕?业?设?计（论 文） 论文题目：软件企业产品市场营销策略研究 专 业：工商管理 中央广播电视大学制 2015?年?02?月?1?日 摘要 随着信息时代的到来，作为信息产业的重要支柱之一软件产业对于科技进步与社 会发展起到了至关重要的作用。对于软件企业来说，营销管理水平直接影响到企业 的核心竞争力。软件产品的市场营销管理是左右企业发展的关键因素之一。本文从 软件产品本身的具体特点入手，通过对市场需求的分析，研究软件企业的市场营销 策略，企业在制定市场营销策略时应针对产品特点和市场需求选择适合企业自身的 营销策略 关键词?软件产品特点?市场需求分析?营销策略 目?录 一、软件产品的特点................................................................ 5 ( 一 )? 软件产品的从本质上来说是一种信息产品..................................... 5 ( 二 )? 软件产品没有物理实体，概念抽象........................................... 5 ( 三 )? 软件产品的易模仿性、被盗版性............................................. 5 ( 四 )? 软件产品在生产上具有高固定成本、低边际成本特性........................... 6 ( 五 )? 软件产品可升级性......................................................... 6 二? 、软件市场需求特点分析......................................................... 6 ( 一 )? 购买因素................................................................. 6 ( 二 )? 简单、易用、个性化是主消费者的主要诉求................................... 6 ( 三 )? 软件产品使用的习惯性..................................................... 7 三、软件产品的营销策略............................................................ 7 ( 一 )? 个性化结合差异化的产品策略............................................... 7 ( 二 )? 创新性的定价策略......................................................... 7 ( 三 )? 完善售后服务体系......................................................... 8 结束语........................................................................ 9 谢辞......................................................................... 10 参考文献..................................................................... 11 软件企业产品市场营销策略研究 近年来,随着全球信息化进程的推进,中央和各级政府对软件产业的大力扶持,使 得我国软件产业发展速度迅猛。计算机软件得到了前所未有的发展，正在影响我们 身边的各个角落，软件从过去学术的领域正在越来越走向实际，它已成为这个世界 的一个重要的组成部分。但是我国的软件企业仍处在一个较为初级的发展阶段,软件 企业在发展过程中仍存在着种种的问题与障碍。其中许多软件企业，尤其是中小软 件企业面临在市场营销策略上没有针对性，或缺乏基本的营销策略等问题。本文从 软件产品本身的具体特点入手，通过对市场需求的分析，研究软件企业的市场营销 策略，?以期能对我国软件企业的市场营销策略有一定的借鉴作用。 一、软件产品的特点 软件产品是指向用户提供的计算机软件、信息系统或设备中嵌入的软件或在提 供计算机信息系统集成、应用服务等技术服务时提供的计算机软件。软件产品作为 信息技术的核心产品