某产品的市场营销策略研究.doc

广西民族大学 普通全日制本科毕业论文（设计） 论文题目 屈臣氏集团有限公司的市场策略研究 学 院： 相思湖学院 专 业 ： 市场营销 年级班级 ： 2010级 学 号 ： 110333030147 学生姓名 ： 陈柏霖 指导教师 ： 张宏 职称： 讲师  屈臣氏的市场营销策略研究 摘 要 随着社会主义市场经济的不断发展和改革开放的不断深化，外资零售商开始进入我国的零售领域且不断壮大起来。因此，零售行业之间的竞争也日益激烈。然而，屈臣氏作为作为亚洲规模最大的个人保健、护理和美容品牌，仅仅在中国的市场销售中就占到了34%的份额，而这些除了屈臣氏自身产品优良、企业管理井井有条以外，更应该归功于其极具特色的营销策略。因此，本文将详细分析研究屈臣氏的市场营销策略，总结屈臣氏的成功经验。 关键词：屈臣氏,外资零售,保健护理,营销策略 Abstract With the development of our countrys economy and market openness increasing, foreign retail giant into the retail sector in China and presents the rapid expansion of power, the retail industry is facing more intense competition, Watson as Asias largest personal care, health and beauty retailer, Watson as Asias largest personal care, health and beauty retailer, personal care products in China sales in the market occupies 34% market share, positioning and keep leading the market is an important factor in its success, in this paper, by analyzing the management present situation and characteristic of the watsons marketing strategy, points out its existing problems and put forward the corresponding countermeasure, finally carries on the summary and outlook. Key word: Watson, foreign retail, health care, marketing strategy  目 录 中文摘要…………………………………………………………… 1 关键词……………………………………………………………… 1 一、绪论…………………………………………………………… 6 （一）、研究背景………………………………………………………… 6 （二）、研究内容………………………………………………………… 6 （三）、研究目的与意义………………………………………………… 6 （四）、研究过程与创新………………………………………………… 6 二、文献综述……………………………………………………… 8 三、正文…………………………………………………………… 11 （一）、产品定位……………………………………………………… 11 （二）、价格优势……………………………………………………… 14 （三）、营销渠道……………………………………………………… 15 （四）、促销手段……………………………………………………… 16 (五)、规范化的SKU分析……………………………………………… 17 （六）、完善屈臣氏市场营销策略的建议……………………………… 18 四、结论……………………………………………………………………